一、思維模式基礎(chǔ)
在南寧盈利模式培訓(xùn)中，思維模式的構(gòu)建是基礎(chǔ)部分。其中包括數(shù)字思維、成果思維和內(nèi)向思維，這被稱為“三大思維”。
數(shù)字思維要求領(lǐng)導(dǎo)人必須懂財(cái)務(wù)損益表（利潤表）。這有助于在盈利模式中準(zhǔn)確把握財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，清晰了解收入、成本和利潤的關(guān)系。例如，企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，通過對成本的*核算以及對市場需求和競爭的數(shù)字分析，確定既能保證利潤又能在市場中有競爭力的價(jià)格。
成果思維促使企業(yè)關(guān)注最終成果的達(dá)成。在盈利模式的構(gòu)建過程中，不能只注重過程而忽略了最終的盈利成果。比如，在開展一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，要明確設(shè)定盈利目標(biāo)，并且在項(xiàng)目推進(jìn)過程中不斷評估是否朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
內(nèi)向思維強(qiáng)調(diào)企業(yè)從自身內(nèi)部尋找問題和解決方案。當(dāng)面臨盈利困境時(shí)，先從企業(yè)自身的管理、資源配置、員工能力等方面進(jìn)行反思，而不是一味地歸咎于外部市場環(huán)境。這三種思維模式相互關(guān)聯(lián)，共同為盈利模式的建立奠定思想基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略相關(guān)內(nèi)容
（一）產(chǎn)品定位 產(chǎn)品戰(zhàn)略是南寧盈利模式培訓(xùn)的重要組成部分。首先是產(chǎn)品定位，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場和價(jià)值定位。在尋找產(chǎn)品定位時(shí)，要進(jìn)行市場調(diào)研，從國家政策法規(guī)入手，了解哪些項(xiàng)目是允許做的、支持的或者有優(yōu)惠政策的，這為產(chǎn)品的發(fā)展提供政策導(dǎo)向。例如，如果國家對新能源產(chǎn)業(yè)有扶持政策，那么在南寧的企業(yè)就可以考慮開發(fā)相關(guān)的新能源產(chǎn)品。
同時(shí)，要分析競爭對手，了解他們的優(yōu)勢，從而找到自己產(chǎn)品的差異化競爭點(diǎn)。還要對產(chǎn)品自身進(jìn)行調(diào)研分析，明確產(chǎn)品的四大黃金價(jià)值，這有助于確定產(chǎn)品在市場中的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶。
（二）產(chǎn)品發(fā)展階段策略 產(chǎn)品在不同的發(fā)展階段有不同的策略。在進(jìn)入市場初期，要聚焦尖刀產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，也就是主打產(chǎn)品。在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，對于客戶定位的策略會發(fā)生變化，才考慮進(jìn)入高端市場。而且在低端市場中要找到高端客戶的機(jī)會，因?yàn)榈投耸袌鲋械拇笠?guī)模企業(yè)往往占領(lǐng)著其他低端市場份額。這需要企業(yè)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的發(fā)展節(jié)奏，合理配置資源，以實(shí)現(xiàn)盈利的*化。
三、客戶戰(zhàn)略方面
（一）客戶分類管理 客戶戰(zhàn)略也是南寧盈利模式培訓(xùn)的關(guān)鍵。其中客戶分類管理是重要一環(huán)，把客戶分成ABCD類，如A鉑金、B黃金、C鐵、D鉛等，還可以根據(jù)企業(yè)自身情況增加更多層級。這種分類有助于企業(yè)根據(jù)不同客戶的價(jià)值分配資源。例如，對于鉑金客戶，企業(yè)可能會提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更多的優(yōu)惠政策等，因?yàn)樗麄優(yōu)槠髽I(yè)帶來的利潤貢獻(xiàn)較大。
（二）客戶相關(guān)的戰(zhàn)略思考 企業(yè)要明白客戶與員工、資源與管理是相互匹配的。高端客戶對員工的素質(zhì)要求高，企業(yè)要擁有高素質(zhì)的員工才能更好地服務(wù)高端客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。而且在整個(gè)客戶戰(zhàn)略中，要明確誰是自己的客戶，要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，鎖定高端客戶，進(jìn)行產(chǎn)品定位。
四、其他盈利模式相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容
（一）常見商業(yè)模式借鑒 培訓(xùn)還會涉及到各種常見商業(yè)模式的分析，如資源衍生模式、金字塔模式、免費(fèi)模式、渠道模式等。這些模式為南寧的企業(yè)提供了不同的盈利思路。以免費(fèi)模式為例，企業(yè)可以通過提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)吸引大量用戶，然后通過增值服務(wù)或者廣告盈利。比如一些軟件公司提供免費(fèi)的基礎(chǔ)版本軟件，用戶如果想要更多功能則需要付費(fèi)升級，或者軟件界面中會有廣告投放來獲取收入。
（二）具體行業(yè)盈利模式 針對南寧當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)特點(diǎn)，可能會涉及到如南寧知識產(chǎn)權(quán)公司盈利模式。知識產(chǎn)權(quán)公司通過商標(biāo)注冊與代理服務(wù)、專利申請與授權(quán)服務(wù)等獲取收入。商標(biāo)注冊服務(wù)包括搜索、申請文件準(zhǔn)備和提交以及審查跟進(jìn)等流程；專利服務(wù)由于涉及復(fù)雜的法律和技術(shù)問題，收費(fèi)相對較高。還有南寧生活服務(wù)加盟業(yè)務(wù)的盈利模式，服務(wù)特性包括貼近生活、個(gè)性化，品質(zhì)保證方面建立質(zhì)量管理體系，服務(wù)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格篩選和培訓(xùn)等，盈利來源包括滿足消費(fèi)者需求后的服務(wù)收費(fèi)等。
（三）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身盈利模式示例 這也能給其他企業(yè)盈利模式的思考帶來啟發(fā)。例如教材銷售、學(xué)費(fèi)收入是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見的盈利來源。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還會通過派遣教師到企業(yè)或機(jī)構(gòu)獲取傭金，或者憑借擁有教材或軟件的版權(quán)獲得收益。另外，合作獎(jiǎng)勵(lì)、組織考試、企業(yè)培訓(xùn)、技能認(rèn)證和個(gè)性化培訓(xùn)等也可能成為盈利的方式。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/148935.html