ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練與實(shí)訓(xùn)報(bào)告
ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練是一種將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作相結(jié)合的培訓(xùn)方式。它融合了角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)。我將與大家分享我們ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，歡迎閱讀。
ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告一：實(shí)訓(xùn)初探
對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是必不可少的一部分。學(xué)校為此新建了沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室，為我們提供了一個(gè)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的環(huán)境。在一周的時(shí)間里，我們要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這既是一種挑戰(zhàn)，也是一種訓(xùn)練和培養(yǎng)。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們被分成若干組，每組有六至八人。我被分到了第七組，擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。在老師的指導(dǎo)下，我們首先熟悉了沙盤(pán)的規(guī)則和操作流程，還對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。老師強(qiáng)調(diào)，在做營(yíng)銷策劃時(shí)，一定要看好市場(chǎng)需求，做好市場(chǎng)開(kāi)拓和整體計(jì)劃。
在熟悉了各個(gè)職位的職責(zé)后，我們組積極展開(kāi)了討論，規(guī)劃了前兩年的經(jīng)營(yíng)策略，建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者的方向，而是全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)。我們需要從整體上思考問(wèn)題，而不僅僅是考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。
作為營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)前景和產(chǎn)品需求、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)等。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都發(fā)揮自己的作用，才能達(dá)到預(yù)期的效果。
我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)歷了起伏。在第一年，我們進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)拓和資格體系認(rèn)證，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。在接下來(lái)的幾年中，我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓和生產(chǎn)管理，雖然過(guò)程中遇到了財(cái)政緊張、訂單競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，但我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和精心策劃，最終取得了全班第一的好成績(jī)。
ITMC企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告二：實(shí)訓(xùn)感悟與收獲
三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但我的收獲卻很多。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會(huì)到了企業(yè)資源計(jì)劃的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的安排、生產(chǎn)組織和資產(chǎn)管理等工作。
我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在生產(chǎn)過(guò)程中，我需要與營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等密切溝通，確保生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和財(cái)務(wù)等方面的協(xié)調(diào)一致。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都發(fā)揮自己的作用，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。
我也學(xué)到了如何用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。在模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們需要不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問(wèn)題、制定決策并組織實(shí)施。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，也讓我學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧。
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作計(jì)劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。與此營(yíng)銷經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)；生產(chǎn)總監(jiān)要去計(jì)劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤(rùn)；采購(gòu)總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購(gòu)原材料，才能既完成需求量，又不會(huì)有太大的庫(kù)存量；而財(cái)務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們?cè)诓贾蒙a(chǎn)線時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們?cè)诘谝荒昃筒贾昧怂臈l全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(zhǎng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫(kù)的周期就短。只要我們爭(zhēng)取足夠的訂單，利潤(rùn)也就跟著上來(lái)了。
第三，采購(gòu)訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫(kù)需要兩個(gè)周期，這也就需要采購(gòu)總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的計(jì)劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認(rèn)證、其他區(qū)域開(kāi)發(fā)。這是我們?cè)谶@一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計(jì)劃當(dāng)中只生產(chǎn)p1、p2，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭(zhēng)取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認(rèn)證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯(cuò)誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請(qǐng)貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(zhǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭(zhēng)取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的?；?dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、目的和意義。
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)培訓(xùn)介紹》
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)是將參訓(xùn)學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，接手一個(gè)制造型企業(yè)，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)erp沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行活動(dòng)，內(nèi)容涉及企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、采購(gòu)組織、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷售、融資、財(cái)務(wù)核算等每一個(gè)運(yùn)行細(xì)節(jié)，所有公司在同一個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，讓學(xué)生在游戲般的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中，體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在訓(xùn)練中，學(xué)生們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題以及市場(chǎng)中變幻莫測(cè)的各種情況。他們需要一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，并且加以執(zhí)行。
【面向?qū)ο蟆吭谛４髮W(xué)生
【培訓(xùn)價(jià)值】
（1）全面認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程；
（2）提升洞察市場(chǎng)變化的意識(shí)，修煉如何利用信息觀察事態(tài)發(fā)展分析趨勢(shì)的習(xí)慣與技巧；
（3）提升學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力以及溝通協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)以結(jié)果為導(dǎo)向的管理和責(zé)任意識(shí)；
（4）提升用管理軟件處理實(shí)際問(wèn)題的能力。
【證書(shū)價(jià)值】
信息化企業(yè)認(rèn)可：用友公司是亞太地區(qū)*的管理軟件服務(wù)商、倍受行業(yè)認(rèn)可；
能力與價(jià)值體現(xiàn)：將學(xué)生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)、體會(huì)、能力顯性化；
人才服務(wù)的獲?。哼M(jìn)入用友信息化企業(yè)人才庫(kù)，免費(fèi)獲取實(shí)習(xí)、就業(yè)崗位信息。
通過(guò)認(rèn)證考試之后，即可獲得相應(yīng)認(rèn)證證書(shū)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)是一種模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境的工具，通過(guò)搭建模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和場(chǎng)景，參與者可以體驗(yàn)到真實(shí)的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)和管理壓力。這種沙盤(pán)模擬可以是物理模型、電子模型或虛擬現(xiàn)實(shí)模型，通常涵蓋了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求、財(cái)務(wù)狀況等多個(gè)方面。參與者通過(guò)不同的角色扮演、策略制定和決策實(shí)踐，可以深入了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)廣泛應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和決策支持。在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中，沙盤(pán)模擬可以幫助員工提高經(jīng)營(yíng)管理能力，更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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