一、根據(jù)項目特點的報價策略
在投標(biāo)報價中，首先要依據(jù)招標(biāo)項目的不同特點來制定報價。對于一些特定情況，報價可適當(dāng)高一些。例如施工條件差的工程，這類工程往往面臨諸多困難和挑戰(zhàn)，如惡劣的地理環(huán)境、復(fù)雜的地質(zhì)條件等，這會增加施工成本和風(fēng)險，所以報價高一些是合理的。像在一些山區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，由于地勢險峻，需要特殊的施工設(shè)備和技術(shù)，施工難度極大，因此報價需要包含這些額外的成本。
專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，并且本公司在這方面有專長、聲望也高的情況，也可以提高報價。因為公司憑借自身的技術(shù)和聲譽(yù)優(yōu)勢，能夠提供高質(zhì)量的工程成果。例如某些高科技電子廠房建設(shè)工程，需要高度專業(yè)的潔凈室技術(shù)、精密的電子設(shè)備安裝技術(shù)等，若公司在這方面經(jīng)驗豐富、技術(shù)領(lǐng)先，就可在報價上體現(xiàn)這一價值。
總價低的小工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程，還有特殊工程如港口碼頭、地下開挖工程等，由于它們具有特殊性或自身情況的限制，報價可以高些。例如地下開挖工程，可能面臨地下水文情況復(fù)雜、地下管線眾多等不確定因素，風(fēng)險較高。工期要求急的工程，為了滿足緊急的工期要求，可能需要投入更多的人力、物力資源，甚至加班加點，從而增加成本，報價也應(yīng)相應(yīng)提高。當(dāng)投標(biāo)對手少的工程，競爭壓力相對較小，在一定程度上也可以適當(dāng)提高報價。支付條件不理想的工程，可能存在資金回收周期長、付款比例低等情況，這就需要在報價中考慮資金的時間成本和風(fēng)險成本，提高報價。
相反，在一些情況下報價可低一些。施工條件好的工程，施工過程相對順利，成本相對較低，如在開闊的平原地區(qū)進(jìn)行普通的道路修建工程。工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程，由于競爭激烈，為了獲取項目可以降低報價。本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時，可以通過較低的報價來獲取項目。本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程，這樣可以節(jié)省成本，報價也就可以低一些。投標(biāo)對手多、競爭激烈的工程，通過低價來提高競爭力。非急需工程，對于這類工程，企業(yè)可以適當(dāng)降低報價來爭取機(jī)會。支付條件好的工程，資金回收有保障，企業(yè)可以接受較低的報價以獲取項目。
二、不平衡報價法
不平衡報價法是投標(biāo)報價策略中的重要方法。它是在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整項目內(nèi)部相關(guān)工程的報價，以達(dá)到既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的報價方法。這種方法需要對項目的各項內(nèi)容有深入的分析和準(zhǔn)確的把握。
例如，在一個建筑工程項目中，對于前期施工的基礎(chǔ)工程，如果預(yù)計工程量會增加，就可以適當(dāng)提高基礎(chǔ)工程部分的報價；而對于后期的一些裝飾工程，如果預(yù)計工程量可能減少，就可以適當(dāng)降低這部分的報價。這樣在項目實施過程中，當(dāng)實際工程量發(fā)生變化時，就能夠獲得更多的利潤。
三、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
投標(biāo)前期的精心準(zhǔn)備對于提高中標(biāo)率至關(guān)重要。這就如同一場精心策劃的婚禮，要從甲方設(shè)計項目初衷入手到最終拿標(biāo)供貨，需要一整套跟蹤甲方的辦法。
首先要明確投標(biāo)的基本要求，這包括對招標(biāo)公告或文件的深入研究，確認(rèn)自己有條件承攬該項工程或供應(yīng)物資設(shè)備。同時要收集投標(biāo)信息，如了解項目的背景、甲方的需求、競爭對手的情況等。選擇投標(biāo)的項目也很關(guān)鍵，要根據(jù)自身的實力、資源和市場戰(zhàn)略等因素來決定是否參與投標(biāo)。確定投標(biāo)的對象也是重要的一環(huán)，要分析招標(biāo)方的信譽(yù)、項目的可行性等。
四、成本計算策略
成本計算是投標(biāo)報價的基礎(chǔ)。要根據(jù)項目的實際情況，準(zhǔn)確計算出項目的成本，包括人工、材料、設(shè)備、管理等方面。這需要對項目的具體要求有詳細(xì)的了解，例如工程的規(guī)模、施工難度、所需材料的質(zhì)量和數(shù)量、設(shè)備的租賃或購置成本、人員的工資和管理費用等。只有準(zhǔn)確計算成本，才能在報價時確保既具有競爭力又能保證盈利。例如在一個大型建筑工程中，需要考慮到不同工種的人工成本差異、不同地區(qū)材料價格的波動以及大型施工設(shè)備的折舊和維護(hù)費用等。
五、利潤優(yōu)先策略
在投標(biāo)過程中，根據(jù)項目的實際情況和市場需求，適當(dāng)調(diào)整報價以保證能夠獲取更高的利潤。在市場競爭激烈或者項目難度較高的情況下，這種策略尤為重要。當(dāng)項目難度高時，企業(yè)憑借自身的技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢，可以適當(dāng)提高報價以獲取更高的利潤。例如在一些高端的商業(yè)建筑項目中，對建筑的設(shè)計、施工質(zhì)量和功能要求極高，能夠承擔(dān)這類項目的企業(yè)相對較少，此時企業(yè)可以采用利潤優(yōu)先策略。
六、競爭優(yōu)先策略
在投標(biāo)過程中，采取低價報價的策略以爭取更多的市場份額。當(dāng)市場競爭激烈或者項目利潤較低時，這種策略可以幫助企業(yè)獲得項目機(jī)會。例如在一些普通住宅建設(shè)項目的招標(biāo)中，由于市場上有很多建筑企業(yè)都有能力承擔(dān)，競爭非常激烈，此時企業(yè)可以通過低價來吸引招標(biāo)方，從而獲取項目。
七、優(yōu)勢優(yōu)先策略
在投標(biāo)過程中，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長，給出具有競爭力的報價。如果企業(yè)自身具有技術(shù)、管理、品牌等方面的優(yōu)勢，就可以在報價中體現(xiàn)這一價值。例如一家具有先進(jìn)綠色建筑技術(shù)的企業(yè)，在參與綠色建筑項目投標(biāo)時，可以憑借這一技術(shù)優(yōu)勢，在報價合理的情況下，更容易獲得項目。
八、未來發(fā)展策略
為了占領(lǐng)新的建筑市場領(lǐng)域而適當(dāng)降低標(biāo)價，著眼于未來的發(fā)展，同時不斷學(xué)習(xí)和修改投標(biāo)競爭策略。當(dāng)企業(yè)想要進(jìn)入一個新的市場或者拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域時，可以采用這種策略。例如一家傳統(tǒng)的住宅建筑企業(yè)想要進(jìn)入商業(yè)建筑市場，可以通過適當(dāng)降低標(biāo)價來獲取商業(yè)建筑項目，在項目實施過程中積累經(jīng)驗、提升能力，從而在新的市場領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
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