深入探討校企合作的意義與價(jià)值，企業(yè)為尋求便利和政策參與職業(yè)教育，不少企業(yè)在利益驅(qū)使下設(shè)立騙局。對(duì)于這樣的現(xiàn)象，我們不禁要問(wèn)，誰(shuí)是*的受害者？
一、企業(yè)的責(zé)任與義務(wù)
在校企合作中，企業(yè)應(yīng)承擔(dān)起參與學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)、教研教改、技術(shù)研發(fā)、實(shí)訓(xùn)就業(yè)、教師團(tuán)隊(duì)互培、企業(yè)員工培訓(xùn)和產(chǎn)學(xué)研基地建設(shè)等工作。一些企業(yè)只顧自身利益，設(shè)下騙局，收取高額培訓(xùn)費(fèi)后未能履行承諾，嚴(yán)重影響了學(xué)生的權(quán)益和職業(yè)教育的聲譽(yù)。
二、學(xué)生的困境與疑慮
對(duì)于參與校企合作訂單班的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們付出了高額的學(xué)費(fèi)，卻未能得到預(yù)期的實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，與企業(yè)承諾的就業(yè)保障相去甚遠(yuǎn)。這樣的騙局讓學(xué)生失去信任，對(duì)職業(yè)教育和社會(huì)產(chǎn)生疑慮，影響他們的未來(lái)發(fā)展。
三、學(xué)校的名譽(yù)與利益損失
對(duì)于學(xué)校而言，企業(yè)的騙局將嚴(yán)重影響其口碑和未來(lái)的招生工作。這不僅是一種名譽(yù)損失，也是一種利益的損失。在口碑為王的年代，企業(yè)的行為將直接影響學(xué)校的聲譽(yù)和未來(lái)的發(fā)展。
四、社會(huì)的信任危機(jī)
企業(yè)的騙局還會(huì)影響社會(huì)對(duì)職業(yè)教育的信任度。一旦人們對(duì)職業(yè)教育產(chǎn)生質(zhì)疑，將引發(fā)社會(huì)的信任危機(jī)，對(duì)職業(yè)教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不良影響。
在此，我們呼吁有志于參與校企合作的企業(yè)和企業(yè)家們，在參與教學(xué)的過(guò)程中，請(qǐng)重視你們的教育責(zé)任，為職業(yè)教育的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。我們也要警惕招生外包團(tuán)隊(duì)的選擇，確保招生的精準(zhǔn)性和真實(shí)性。在選擇合作團(tuán)隊(duì)時(shí)，請(qǐng)遵循一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)，確保生源的精準(zhǔn)性和質(zhì)量。
那么，如何判斷一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)呢？通過(guò)溝通了解團(tuán)隊(duì)的思路是否清晰，回答是否專業(yè)。必須簽訂合同并蓋章，明確招生動(dòng)作、方法和結(jié)果等。招生外包必須有結(jié)果承諾，費(fèi)用與招生結(jié)果掛鉤，并明確時(shí)間限制和數(shù)量限制。
我們要問(wèn)，招生外包真的能“包”住學(xué)校的招生嗎？在選擇招生公司時(shí)，我們需要保持警惕，避免盲目追求效果而忽視風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)界對(duì)于招生公司的評(píng)價(jià)褒貶不一，我們需要審慎選擇，確保招生的質(zhì)量和效果。外包招生真的像看起來(lái)那么美好嗎？
以“粉絲案招生”為例，還原“招生外包”運(yùn)作：“粉絲案”招生數(shù)量驚人，一周時(shí)間可以招生1000-3000人，很多培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)粉絲案招生，帶來(lái)大量學(xué)生資源，并保持短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)校名氣快速傳播。同時(shí)也給學(xué)校埋下了安全隱患……大量新學(xué)生入校，很多學(xué)校沒有充足教學(xué)準(zhǔn)備，教學(xué)質(zhì)量難以保證。體驗(yàn)課過(guò)后，體驗(yàn)感極差，嚴(yán)重影響品牌建設(shè)；低價(jià)課程就會(huì)產(chǎn)生大量蹭課的客戶，如果客戶報(bào)名為了占便宜，會(huì)直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，整場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)收能力很差。
在“國(guó)家政策、技術(shù)賦能、學(xué)校自身”三方面的共同作用下，招生公司席卷教培行業(yè)，幫助很多中小微機(jī)構(gòu)帶來(lái)“源源不斷”的生源。但很多中小微機(jī)構(gòu)只是解決了招生的第一步引流問(wèn)題，并沒有解決后續(xù)留存、轉(zhuǎn)化等本質(zhì)問(wèn)題。外包招生到底效果如何？且看分析……
2. 招生外包的癥結(jié)：
大量引流資源如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化？
“外包招生”看起來(lái)熱熱鬧鬧、營(yíng)收卻寥寥無(wú)幾。到底問(wèn)題出在哪？
從“招生公司”來(lái)看：
1. 多注重學(xué)生流量和資金的流量，不關(guān)注客戶的實(shí)際需求；
“低價(jià)導(dǎo)流”方案首要目標(biāo)是人數(shù)，如果招生目的由服務(wù)學(xué)生變成拉人頭，轉(zhuǎn)化率注定不會(huì)很高。
2. 招生公司良莠不齊，不足以成為培訓(xùn)學(xué)校萬(wàn)能接口。
招生公司出現(xiàn)的快，招生行業(yè)良莠不齊。有的招生團(tuán)隊(duì)甚至并不具備教育行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，招生團(tuán)隊(duì)很難成為培訓(xùn)學(xué)校招生的萬(wàn)能接口。
從“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身”來(lái)看：
招生外包大量引流，機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行高轉(zhuǎn)化？有沒有一支專業(yè)技能過(guò)硬的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)？培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，最多的是教務(wù)和教學(xué)上面的較量，教務(wù)管理和教學(xué)質(zhì)量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線；如果你機(jī)構(gòu)的模式再好，營(yíng)銷再?gòu)?qiáng)，服務(wù)再專業(yè)，教務(wù)和教學(xué)質(zhì)量跟不上的話，也會(huì)做得很痛苦，而且別指望學(xué)校會(huì)做大。
招生外包之于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就像一把雙刃劍：如果你機(jī)構(gòu)的 內(nèi)功足夠強(qiáng)大，招生團(tuán)隊(duì)這個(gè)“外接設(shè)備”可以幫助你節(jié)省大量時(shí)間；如果機(jī)構(gòu)自身建設(shè)存在諸多問(wèn)題，大規(guī)模的招生或許會(huì)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生不可挽回的損失。招生外包能否“包”住你機(jī)構(gòu)的招生，關(guān)鍵還要看各家機(jī)構(gòu)的內(nèi)功……
3. 招生外包大勢(shì)所趨：
教育培訓(xùn)行業(yè)愈發(fā)成熟，分工也愈發(fā)明確
招生外包由于過(guò)分夸大招生效果，導(dǎo)致業(yè)界褒貶不一。但隨著行業(yè)發(fā)展，招生外包已是大勢(shì)所趨。
招生公司的出現(xiàn)，一方面因?yàn)榻逃嘤?xùn)行業(yè)逐漸走向成熟階段，經(jīng)歷2018年最嚴(yán)整頓及2019年整改，行業(yè)迎來(lái)長(zhǎng)序規(guī)范發(fā)展，辦學(xué)門檻越來(lái)越高，分工越來(lái)越細(xì)。就像人類社會(huì)的每一次進(jìn)步都伴隨著文化的歷史性進(jìn)步，比如：勞動(dòng)方式最優(yōu)化、勞動(dòng)分工精細(xì)化、生產(chǎn)規(guī)模化；教育培訓(xùn)行業(yè)也一樣，1988年至今，教培業(yè)經(jīng)歷了“萌芽發(fā)展 -野蠻生長(zhǎng) -整頓規(guī)范”的不同階段，也將發(fā)生從“無(wú)序—規(guī)范—模范”的改善，比如：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式、教學(xué)教研標(biāo)準(zhǔn)化、極致服務(wù)。
外包是企業(yè)將價(jià)值鏈中基礎(chǔ)性、共性的業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，外包給外部提供商完成，以達(dá)到節(jié)約公司資源、成本，將精力投入到核心業(yè)務(wù)的目的。對(duì)于中小微機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由外包團(tuán)隊(duì)協(xié)助招生，老師們可以更專注于教書授課、研究教材、探索新的教學(xué)模式，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)培訓(xùn)教育行業(yè)的發(fā)展，讓越來(lái)越多的孩子能夠接受到更好的教育。
長(zhǎng)沙短期電腦培訓(xùn)班有：長(zhǎng)沙得力教育電腦培訓(xùn)，長(zhǎng)沙時(shí)用教育，長(zhǎng)沙金云電腦培訓(xùn)中心，航科教育等。
一、長(zhǎng)沙得力教育電腦培訓(xùn)
長(zhǎng)沙得力教育培訓(xùn)主要是專注于電腦培訓(xùn)及微軟辦公軟件應(yīng)用培訓(xùn)，全程由微軟辦公培訓(xùn)專家授課，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需求，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)方案，使培訓(xùn)課程更有針對(duì)性和實(shí)效性，能在較短時(shí)間內(nèi)解決學(xué)員精通企業(yè)單位應(yīng)用中的具體問(wèn)題。
本機(jī)構(gòu)主要是專注于企業(yè)培訓(xùn)及微軟辦公軟件應(yīng)用培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需求，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)方案，使培訓(xùn)課程更有針對(duì)性和實(shí)效性，能在較短時(shí)間內(nèi)解決學(xué)員精通企業(yè)單位應(yīng)用中的具體問(wèn)題。
二、長(zhǎng)沙時(shí)用教育
時(shí)用教育是一所經(jīng)工商局及教育局批準(zhǔn)成立的社會(huì)力量辦學(xué)單位，主要從事會(huì)計(jì)培訓(xùn)，電腦培訓(xùn)，職業(yè)資格培訓(xùn)，高升專、專升本學(xué)歷進(jìn)修。學(xué)校舉行多期會(huì)計(jì)證及職稱培訓(xùn)，過(guò)級(jí)率遠(yuǎn)高于當(dāng)年整體平均過(guò)級(jí)率。
2015年至2019年學(xué)員通過(guò)錄取率高，2016年至2018年學(xué)校先后被評(píng)為優(yōu)秀民辦培訓(xùn)學(xué)校，成教工作先進(jìn)單位，為附近高校及部隊(duì)官兵舉行多期全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)，并取得了較好效果。
三、長(zhǎng)沙金云電腦培訓(xùn)中心
沙市金云電腦培訓(xùn)中心是湖南省勞動(dòng)廳定點(diǎn)電腦培訓(xùn)和考試中心。以“面向市場(chǎng)，培訓(xùn)人才廣州市宜爾寶家庭服務(wù)有限公司隸屬于宜爾寶母嬰集團(tuán)，自2008年成立以來(lái)，一直致力于為社會(huì)提供高品質(zhì)的母嬰護(hù)理及培訓(xùn)服務(wù)，讓每一個(gè)家庭都能享受到和諧美好的生活。其服務(wù)范圍廣泛，覆蓋全國(guó)48個(gè)城市，并拓展至新加坡、新西蘭、加拿大、美國(guó)和澳大利亞等海外地區(qū)。
接下來(lái)介紹一下鄭州雪絨花。在河南省鄭州市婦聯(lián)的大力支持和關(guān)懷下，河南圓方物業(yè)管理有限公司創(chuàng)立了河南雪絨花母嬰護(hù)理有限公司，簡(jiǎn)稱雪絨花母嬰關(guān)愛中心。該中心提供多種服務(wù)，包括月嫂、育嬰、催乳、小兒推拿、產(chǎn)后汗蒸、小兒游泳、嬰兒紀(jì)念品制作、高端月子會(huì)所和幼兒早教等。其在全國(guó)多個(gè)地區(qū)設(shè)有直營(yíng)和加盟分公司。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)深圳傻大姐。傻大姐家政自2012年成立以來(lái)，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有40家分公司，并自主經(jīng)營(yíng)全國(guó)加盟連鎖600家，遍布多個(gè)省份。其主要業(yè)務(wù)涵蓋家政培訓(xùn)教育、精細(xì)月嫂、產(chǎn)后康復(fù)、高級(jí)育嬰師、專業(yè)催乳師、小兒推拿師、老人看護(hù)和育兒早教等。公司配備有專業(yè)的教師隊(duì)伍和高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
成都川妹子家政品牌成立于2002年，是一家大型連鎖家政企業(yè)。其主要業(yè)務(wù)包括保姆、鐘點(diǎn)工、月嫂和育兒嫂等服務(wù)。品牌下設(shè)多個(gè)職能部門，如客戶接待中心、家政母嬰培訓(xùn)學(xué)校、月嫂服務(wù)中心和加盟中心等。它是國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定的四川龍頭家政企業(yè)，并多次獲得國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)證書。
南京e家政的母嬰團(tuán)隊(duì)由月嫂、育兒嫂、催乳師、產(chǎn)后康復(fù)師和小兒推拿師組成?，F(xiàn)有員工制月嫂300余人，每月服務(wù)單量超過(guò)6000單。所有服務(wù)人員都定期參加e家政職業(yè)技術(shù)學(xué)校的培訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)意識(shí)，確保e家政的服務(wù)質(zhì)量達(dá)到行業(yè)*水平。
最后介紹一下上海愛君家政。愛君家政起源于2000年的上海，自2006年推出品牌家政全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)模式以來(lái)，立志成為具有全國(guó)*品牌影響力的家政企業(yè)。如今，上海擁有40家直營(yíng)店，遍布全國(guó)各大城市，形成全國(guó)家政服務(wù)連鎖品牌效應(yīng)。
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