在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，很多公司為短期內(nèi)提升業(yè)績，采用底薪加提成的激勵模式，這種模式看似能解決公司眼前生存問題，讓員工為提成努力沖刺業(yè)績，但長遠(yuǎn)來看如同慢性毒藥侵蝕公司健康和持續(xù)發(fā)展。
一、該模式使員工過度關(guān)注業(yè)績結(jié)果，忽視行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。員工可能為追求個人利益*化采取短視行為，如忽視客戶體驗(yàn)、損害公司形象等。同時團(tuán)隊(duì)管理者也只關(guān)注業(yè)績數(shù)字，忽視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，導(dǎo)致公司長期可能面臨人才流失、團(tuán)隊(duì)凝聚力下降等問題。
二、該模式可能使公司陷入飲鴆止渴的困境。員工為提成拼命沖刺業(yè)績，忽視公司長遠(yuǎn)發(fā)展，可能過度開發(fā)市場、透支公司資源，使公司未來面臨更大困境，還可能導(dǎo)致公司內(nèi)部惡性競爭。
如何破解困境？底薪加提成只能作為激勵方式之一，需構(gòu)建更科學(xué)全面的激勵體系平衡員工個人利益與公司整體利益。具體可將薪酬體系分為底薪、提成、獎金、福利（包括股權(quán)激勵等）多個部分，底薪保障基本生活需求，提成激勵完成業(yè)績目標(biāo)，獎金激勵突出貢獻(xiàn)和創(chuàng)新行為，通過股權(quán)、晉升機(jī)會等福利提升歸屬感和忠誠度，同時關(guān)注行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，設(shè)立客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等軟性指標(biāo)納入考核體系。這樣員工追求業(yè)績同時會注重自身行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)?？茖W(xué)的薪酬體系是公司持續(xù)發(fā)展的基石，需不斷探索和完善以適應(yīng)商業(yè)環(huán)境變化，同時關(guān)注員工成長和發(fā)展，為其提供機(jī)會和資源，使其與公司共同成長。所以底薪加提成模式雖短期內(nèi)提升業(yè)績，但長期存在很多弊端，需構(gòu)建更科學(xué)全面激勵體系實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
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