設(shè)計具有強(qiáng)勁驅(qū)動力的引爆客流誘餌的秘訣，包括三個重點(diǎn)。
一、相關(guān)性互補(bǔ)性。要明白客戶群體的需求，不同群體有不同的利益需求。如底層群體最直接的利益點(diǎn)是金錢，忠誠群體靠精神層次的利益因素，高層群體追求價值感。弄明白客戶群體的真實(shí)需求并對癥下藥，是保證裂變營銷成功的首要條件。例如，送雞蛋吸引來的是大爺大媽和家庭主婦，送早教機(jī)拉來的是有孩子的家長，誘餌不對努力白費(fèi)。
二、高價值。要讓客戶大腦認(rèn)定誘餌對客戶有高價值，才能激發(fā)客戶行動的欲望，沒有吸引力就沒有驅(qū)動力。
三、低成本。高價值不等于高價格，例如 50 元進(jìn)的充電寶市場價賣 200 元，送的價值就是 200 元的價值?；?2000 元購買的健身視頻教程復(fù)制給十萬人，每個人得到的價值依然是 2000 元。
按照這三個重點(diǎn)組合出來的誘餌一定具有高殺傷力推動力的效果，可以應(yīng)用到營銷拉新裂變的任何環(huán)節(jié)。
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