這家生鮮小超市開業(yè)不到四個月，月銷售額做到了一百二十萬，其模式為一元拼團加消費贈送再加消費領(lǐng)取。
一、一元拼團。在小區(qū)內(nèi)開展原價十二塊錢一斤的土雞蛋一元拼團活動，線上小程序商城五人拼團即可用一塊錢買到。通過限制本小區(qū)以外的人參與，促使業(yè)主將活動分享到業(yè)主微信群，一天時間兩千份土雞蛋被一搶而光。
二、消費贈送。拼團結(jié)束后，拼到土雞蛋的人到店領(lǐng)取，門店推出活動，消費達到六十八塊錢，贈送六十八塊錢的會員余額和一百二十八斤蔬菜。消費滿六十八塊錢相當于免費拿了六十八塊錢的產(chǎn)品，且一斤土雞蛋相當于免費，此時消費的六十八塊錢能賺回一斤土雞蛋的成本（六塊錢）。
三、扭虧為盈。贈送的六十八塊錢不能一次性消費，每次消費只能使用訂單金額的百分之五，直到用完為止，相當于九五折。贈送的一百二十八斤蔬菜，每次消費滿四十八塊錢可免費兌換一斤，直到兌完為止，且消費滿四十八塊錢還會配送到家。
該模式的好處包括，低價拼團解決了拉新問題并覆蓋整個小區(qū)家庭，消費贈送拿回了拉新活動的成本，贈送給用戶的余額和產(chǎn)品綁定了小區(qū)家庭多次消費。據(jù)老板講，現(xiàn)在小區(qū)約有一千多個家庭的果蔬都在他家買，每月營業(yè)額在一百二十萬左右，這種模式或許能給人帶來商業(yè)上的啟發(fā)。
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