銷售賣產(chǎn)品必須要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，報(bào)得不好客戶扭頭就走了，分享三種報(bào)價(jià)方式，而最后一種報(bào)價(jià)方式尤為重要。
第一種報(bào)價(jià)方式，區(qū)間報(bào)價(jià)法?？蛻魡?wèn)你這個(gè)商品賣多少錢，你不要著急報(bào)價(jià)，跟他說(shuō)：“我們這款產(chǎn)品，價(jià)格區(qū)間從五百到五千不等。” 報(bào)一個(gè)區(qū)間價(jià)，然后說(shuō)：“我冒昧地想請(qǐng)教您一下，了解他需求。” 報(bào)一個(gè)從五百到五千價(jià)格不等的區(qū)間價(jià)，看哪一款產(chǎn)品最適合他，這是第一種報(bào)價(jià)方法。
第二種報(bào)價(jià)方式，占便宜法。報(bào)任何一款價(jià)格之前，先報(bào)一個(gè)高點(diǎn)的產(chǎn)品。示范，客戶來(lái)問(wèn)：“小劉，你看這款產(chǎn)品賣多少錢？”“張總，您眼光非常好，這款產(chǎn)品在我們之前一直都是賣五千的，今天您來(lái)的非常巧，早上我們家促銷，今天只賣三千。” 先報(bào)高的，再報(bào)低的，讓顧客感受到一個(gè)落差，有便宜的感覺(jué)。
第三種報(bào)價(jià)方式，階梯報(bào)價(jià)法。什么是階梯報(bào)價(jià)法，原價(jià)一千的商品，顧客問(wèn)今天能不能便宜點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)：“我們的價(jià)格是可以再便宜的，張總我想冒昧地請(qǐng)教一下，今天這個(gè)事情您能不能定下來(lái)，如果您能定下來(lái)，我可以向我們老板去申請(qǐng)。” 換句話說(shuō)，要降價(jià)可以，但今天必須把這個(gè)事情定下來(lái)，所以什么是階梯，就是每往后退一步，我們要學(xué)會(huì)往前進(jìn)一步。
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