并不是說(shuō)你現(xiàn)在手頭毫無(wú)客戶(hù)資源你就不能做成交，我自己曾經(jīng)也面臨過(guò)這種情況。剛進(jìn)入一家公司，但是我還是壓力很大的，是做銷(xiāo)售vp，就是整個(gè)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要由我來(lái)組建。然后呢這家公司就是拿融資的，所以其實(shí)最早他們的創(chuàng)收壓力并不大。然后也沒(méi)有能有動(dòng)力要把客戶(hù)究竟是誰(shuí)找出來(lái)啊，那我呢就需要是很快把他的客戶(hù)畫(huà)像定下來(lái)，然后組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。所以我呢要找到第一波客戶(hù)去成交，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)說(shuō)哎我們公司做的產(chǎn)品跟我的創(chuàng)始人背景是有關(guān)的。他其實(shí)是解決他原來(lái)的同事的一些剛性的需求，所以我就從他的同事和他手里面有的資源去下落。他其實(shí)曾經(jīng)也嘗試過(guò)去sales他們，但是沒(méi)有合適的方法。
一、所以我做的第一個(gè)階段大概花了兩個(gè)月把他能做的他手你有了所有的資源全部都啊銷(xiāo)售一遍，銷(xiāo)售一遍完以后你就找到了這個(gè)畫(huà)像。其實(shí)找客戶(hù)的關(guān)鍵是你要知道你的客戶(hù)是誰(shuí)，誰(shuí)在什么場(chǎng)景下需要這個(gè)東西。所以我現(xiàn)在通過(guò)第一批的這種嘗試和純量資源的消化確定了我們的客戶(hù)畫(huà)像，繼續(xù)這個(gè)客戶(hù)畫(huà)像后來(lái)發(fā)現(xiàn)哎是涉外律師啊。于是我就在國(guó)家的公開(kāi)的一些信息網(wǎng)上找到簽了涉外律師的名單，然后呢又在公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)上把這些聯(lián)系方式全部都找出來(lái)，然后變成一個(gè)excel表去做。所以并不是說(shuō)你現(xiàn)在手頭毫無(wú)客戶(hù)資源你就不能做成交，你可以去看看哪些地方你是可以借力的，這是第一步。
二、然后第二個(gè)呢很重要，對(duì)于很多銷(xiāo)售來(lái)講他可能是跨界或者是別的賽道過(guò)來(lái)，他可以去看看自己原來(lái)所在的公司手里面所沉淀的私域的資源是不是可以很好的去做一些轉(zhuǎn)化。因?yàn)樘貏e是一些泛行業(yè)的業(yè)務(wù)其實(shí)很多客戶(hù)都還可能是你的客戶(hù)，因此私域的孵化對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講其實(shí)是一個(gè)我覺(jué)得是要終身去注意的一個(gè)動(dòng)作。只要你一直在做這件事或者你把自己當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品或者你是個(gè)創(chuàng)業(yè)者肯定，最終我們要解決就不可能是真的零資源然后就想去做好成交。作為新人如果你比較難一下子接觸到自己的終端客戶(hù)你也可以去試著找渠道找一些渠道合作，那渠道先給你推資源。所以你沒(méi)有辦法直接借助自己的力量你可以借助渠道的力量，這是幾個(gè)思路啊都是可以比較好的，那你在剛開(kāi)始自己存量資源特別少的情況下可能能夠開(kāi)出花來(lái)的這種做法。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/129398.html
