你發(fā)現(xiàn)有很多的銷售時(shí)間精力管理亂如麻，每天都非常的忙，每天就像個(gè)無(wú)頭蒼蠅，但是拿不到成績(jī)。所以呢一個(gè)銷售要知道他時(shí)間精力要花在哪里，他才會(huì)出結(jié)果。其實(shí)大部分公司的銷售要自己獲客，除了這種少部分他不需要自己獲客的啊，我們?nèi)绻詷?biāo)準(zhǔn)模型來(lái)看，大部分都需要做幾件事情啊。
一、就是一定要花時(shí)間去做一些客戶開(kāi)拓，開(kāi)拓客戶是一個(gè)重要不緊急的事。如果你不固定給他安排時(shí)間，你永遠(yuǎn)不會(huì)想著，或者是你都已經(jīng)沒(méi)有客戶了。然后你就想我接下來(lái)兩天急用來(lái)開(kāi)拓客戶，所以把開(kāi)拓客戶的時(shí)間要做一個(gè)專項(xiàng)管理。
二、是要用來(lái)孵化客戶，就是有很多客戶來(lái)了他不一定會(huì)直接成交，我們是需要去影響他的。所以呢我會(huì)在比如說(shuō)發(fā)朋友圈啊做一些內(nèi)容啊甚至是跟公司一起舉辦一些講座啊，這就叫孵化客戶。
三、除了開(kāi)拓孵化，然后接下來(lái)你就要去成交他，我們跟進(jìn)客戶啊演示啊講產(chǎn)品方案啊，這其實(shí)都是在成交客戶。
四、成交完以后接下來(lái)你一定要有服務(wù)客戶的時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在有一些公司這個(gè)成交的事情是跟銷售是沒(méi)有關(guān)系的，更多是用來(lái)交給售后。但是其實(shí)銷售不能完全斷掉，你比如你要跟進(jìn)，你要去看一下比如你當(dāng)時(shí)承諾的售后沒(méi)有做到，你有沒(méi)有去做好內(nèi)部管理。
五、然后還有就是當(dāng)時(shí)有沒(méi)有花一些時(shí)間去做復(fù)盤啊做沉淀啊做總結(jié)啊做案例梳理啊，這個(gè)其實(shí)是非常重要，如果一個(gè)銷售永遠(yuǎn)永無(wú)止境的打打打打仗，他可能這段時(shí)間他會(huì)有錢。但是他沒(méi)有辦法把它沉淀下來(lái)，他就沒(méi)有辦法夯實(shí)。所以這五類時(shí)間就是大家要知道你要有這五類時(shí)間。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/129397.html
