你是否注意到這樣的商業(yè)現(xiàn)實(shí)：有時(shí)候產(chǎn)品做得再好，你仍然可能虧損巨大。許多老板都是悶頭搞產(chǎn)品，以為只要做好產(chǎn)品，錢自然就會(huì)源源不斷地到來(lái)，結(jié)果卻可能血本無(wú)歸。這是因?yàn)闊o(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量多么好，或是市場(chǎng)上有多么火爆的銷售，均與你的盈利沒(méi)有直接關(guān)系，因?yàn)槟銢](méi)有銷售渠道和銷售陣地，無(wú)法批量地觸達(dá)到大量人群。例如，一位專門從事餐飲行業(yè)的王總，他希望制作一款針對(duì)女性的高級(jí)版梅子酒。他自己擁有二百家餐飲店，他的主要業(yè)務(wù)是餐飲品牌的孵化和快速擴(kuò)張服務(wù)，已經(jīng)成功幫助了六百家餐飲店。再加上他自己的餐飲品牌，總共有八百家店。
他向所有加盟商提供一個(gè)政策，要么支付三萬(wàn)元的加盟費(fèi)，要么支付三萬(wàn)元的梅子酒貨款，就可以免除三萬(wàn)元的加盟費(fèi)。我相信百分之一百的人都會(huì)選擇支付三萬(wàn)元的梅子酒貨款，那么他的酒就可以順利銷售出去。他擁有這八百家店的銷售渠道和種子用戶，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生巨大的勢(shì)能。如果你是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，你可以用你的真誠(chéng)和格局來(lái)打動(dòng)渠道商。我相信只要有實(shí)力的老板認(rèn)可你的產(chǎn)品方向，合作成功的概率是相當(dāng)大的。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，不是一個(gè)人的單打獨(dú)斗，一定要學(xué)會(huì)借船出海。
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