為什么薄利多銷才是做生意最愚蠢的方式呢？根本的原因就是你只是單純的把低價(jià)當(dāng)成了賣點(diǎn)和銷售手段，而別人則是會(huì)把它作為商業(yè)模式中的競(jìng)爭(zhēng)策略簡(jiǎn)單給你說三點(diǎn)。
1、要用低價(jià)去塑造品牌價(jià)值。雷總說，小米的利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過百分之五，難道他不想掙錢嗎？事實(shí)上，他是通過給顧客一個(gè)低價(jià)的理由，樹立起了品牌形象，給自己發(fā)了一張好人卡，我價(jià)格低，不是因?yàn)槲覗|西差，而是我有良知。而在產(chǎn)品宣傳上，他還是會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)配置選材，這些產(chǎn)品的硬實(shí)力來策應(yīng)低價(jià)不低質(zhì)的形象。
2、要用低價(jià)或者免費(fèi)去引流，通過多配置和錨點(diǎn)效益，引導(dǎo)顧客選擇利潤(rùn)高的配置，或者靠后端的個(gè)性化服務(wù)去賺錢。當(dāng)初，吉列剃須刀為了打開市場(chǎng)，專門把刀架和刀片分離刀價(jià)免費(fèi)送培養(yǎng)消費(fèi)形象，靠的是刀片來賺錢。再比如愛空間用看似虧本的六九九每平方的標(biāo)準(zhǔn)套餐去獲客，卻靠著后期個(gè)性化定制軟裝智能家居，做到了行業(yè)頭部。
3、要用低價(jià)當(dāng)做商業(yè)模式的入口。華萊士蜜雪冰城的低價(jià)都是建立在強(qiáng)大供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上的，只有大體量形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能做到良性的薄利多銷。同樣，超市巨頭開市客商品利潤(rùn)一旦超過百分之十四，就需要董事會(huì)批準(zhǔn)，他幾乎不靠商品賺利潤(rùn)，而是通過性價(jià)比積累口碑，依靠收取會(huì)員費(fèi)來盈利的，所以你單純?nèi)テ磧r(jià)格真的能賺到錢嗎？
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