通過巧用對比來表達產(chǎn)品賣點，分分鐘就能提高轉(zhuǎn)化率。無論做什么生意，你一定要牢記下面這三種技巧。
1、數(shù)字對比。數(shù)字的好處是簡單直觀，一目了然，能直接秒殺那些籠統(tǒng)的形容詞。某手機通過充電五分鐘，通話兩小時，形象表達了充電的速度快。胖蛋瓜子通過十斤瓜子挑二兩展示了原料挑選的苛刻程度，對比會產(chǎn)生反差，而反差則會起到你意想不到的效果。第二種競品對比，數(shù)字對比是從產(chǎn)品自身角度出發(fā)，而競品對比則是直接把競品作為參照物效率會更高，一是可以通過對比說出產(chǎn)品的差異。七喜通過非可樂三個字，表達了不含咖啡因的產(chǎn)品特點，一舉打開了市場。甲殼蟲用一句想想還是小的好的經(jīng)典廣告，成為了暢銷車型之一。
2、是通過對比借勢營銷，比如自稱塞外茅臺的寧城老窖以及兩大醬香之一的某白酒，有時候賣點再好，都不如蹭的好。
3、等價對比，也就是把顧客不容易理解的點和熟悉的事物或概念類比，比如一瓶枸杞原漿等于兩千四百克干枸杞。一片維c含片，等于吃四個橙子。另外，在日常的銷售話術(shù)中，這種方式也很常見。比如產(chǎn)品采用了某某技術(shù)或成分，但專業(yè)術(shù)語直接擺出來，顧客感知不到，那你就可以去說某*，同樣也用了這個技術(shù)或成分。你看從技術(shù)效果成分原理等角度挖掘一個對比的參照物來凸顯自己的核心賣點，一定會讓你事半功倍。
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