不要再記話術，銷售話術不重要，重要的是話術傳遞的處事方式和思維邏輯，話術塑造的觀念，能否和客戶同頻，能不能站在客戶立場才決定想要的結(jié)果，很多銷售一味的網(wǎng)上各種背話術，研究話術，面對不同客戶不同需求，都用一套生硬的話術來應對，結(jié)果換來的就是客戶對你的討厭，沒有一成不變的話術，只有靈活應對的思路。舉個例子，和客戶之前的破冰聊的很好，到了簽單環(huán)節(jié)，客戶開始提出質(zhì)疑，問你們家的產(chǎn)品和別人一樣，就是價格比別人貴，這個時候有的銷售話術是這樣回復的：一分價錢一分貨，貴有貴的道理。這個話術的邏輯就是產(chǎn)品思維，屬于和客戶的無效溝通，客戶當然知道一份價錢一分貨，這個時候從情緒上，客戶需要的是值得他付高價的一份信任和價值與價格間的平衡。所以面對客戶提出的質(zhì)疑都不要著急反駁，而是要找到他想要的平衡，給到他信任，一個靈活應對的公式：表示認同+塑造價值+案例反饋+引導建議。
話術：是的，我能理解，我們的價格確實不便宜，現(xiàn)在產(chǎn)品同時化嚴重，很多產(chǎn)品看上去差不多，客戶選擇產(chǎn)品的時候，在乎更多的就只是價格，而在使用產(chǎn)品的時候，真正在乎的又是效果和服務，今天花五分鐘時間做了決定，往回了很長時間，要為便宜而買單，這也是很多和您一樣的客戶，在對比價格之后，還選擇我們的原因，至于價格方面，我不會跟我的客戶過多糾結(jié)，我更偏向的是把事情做好，其實你也不是誰便宜就選誰，是相信誰才選誰，您不妨把這份信任交給我們。
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