銷售培訓(xùn)的分級不如說是分階段的一個培訓(xùn)。如果是分級的話，我們可以把它分為差等生中等生和優(yōu)等生。根據(jù)他不同的一個生源級別，就像學(xué)校一樣嘛，差等生的話，我們可能就針對差等生不同的一個培訓(xùn)打法，那么中等生的話又是不同的。但是這里要建議大家對于差等生，我們主要就是要進(jìn)行一些可能要進(jìn)行優(yōu)化的動作了。如果是按照分階段的話，首先在入司前，我們要談公司談未來談行業(yè)談發(fā)展。那么到了公司以后的第一個月就是談融入怎么能快速的融入這個團(tuán)隊(duì)怎么能快速的適應(yīng)新的工作方法。那么前三個月的話，我們的培訓(xùn)主要是培訓(xùn)他的銷售的技能和他是否有準(zhǔn)備好的心態(tài)，抗挫折的心態(tài)，以及強(qiáng)烈的銷售自信心啊，以及他是否有完整的目標(biāo)，這都是我們在前三個月當(dāng)中要去解決到的內(nèi)容。
到了第六個月呢，這個時候要做一些銷售進(jìn)階的工作了。我們在前幾個月的時候呢，已經(jīng)為他解決了基礎(chǔ)的銷售技能。那么他實(shí)踐過程當(dāng)中會遇到各種各樣的客戶異議，都是要在他銷售進(jìn)階的培訓(xùn)當(dāng)中幫助其解決。那么我們的銷售伙伴的話會在十二個月的時候，也就是入職一年，他這個時候會進(jìn)入一些銷售的疲憊期。畢竟銷售工作的話，他是相對來說比較的枯燥的，我們就要給他重新的激發(fā)他內(nèi)在的潛力和意愿，就要給他一些抵抗職業(yè)倦怠期的培訓(xùn)。到了十八個月以后呢，這些人可能企圖要更高的一些發(fā)展了。那我們的素質(zhì)培訓(xùn)以及發(fā)展類的培訓(xùn)職業(yè)規(guī)劃類的培訓(xùn)都要跟上節(jié)奏，不同的銷售伙伴就要有不同的培訓(xùn)內(nèi)容，他存在不同的銷售階段呢，也要給他不同的支持哦。
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