在銷售中有一類這樣的客戶，聊的好好的，結(jié)果過(guò)幾天在別人家訂，這是為什么？做銷售其實(shí)被別人拒絕慣了，突然遇到一個(gè)好說(shuō)話的客戶，銷售感覺是挺幸運(yùn)的，但是心情上來(lái)了，智商卻下降了，你想想如果客戶真的喜歡你的產(chǎn)品人又好說(shuō)話，為什么沒有當(dāng)場(chǎng)定？當(dāng)然只有一個(gè)，其實(shí)他也有顧慮，下次再遇到這樣的客戶，除了正常接待，要講解的別落下外，一定要探明客戶的真實(shí)想法，把客戶牢牢綁定。
分享話術(shù)：楊哥，我得幫你盯緊一點(diǎn)啊，你這個(gè)人太好說(shuō)話了，如果遇到狠一點(diǎn)的銷售員，今天一定纏著你交了錢才肯放你出門，雖然我不確定楊哥最終會(huì)怎么考慮，但是我明白一點(diǎn)，其實(shí)大家買東西第一眼的感覺很重要，所以我想請(qǐng)教一下楊哥，如果你最終沒有考慮我們的產(chǎn)品會(huì)是出于什么樣的考慮？還請(qǐng)楊哥說(shuō)明一下，我是非常感謝你的?？蛻粽f(shuō)出真實(shí)想法，銷售提前去做些補(bǔ)救，這樣才更容易簽單，記住不是只有銷售才會(huì)甜言蜜語(yǔ)。
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