當(dāng)客戶問你的價(jià)格還能不能再少時(shí)，銷售一定要學(xué)會用時(shí)間逼單。今天的話說分三步幫你在價(jià)格沒有空間時(shí)鎖定成交。在砍價(jià)的環(huán)節(jié)，反應(yīng)慢的銷售往往都會成為銷冠。因?yàn)槿绻惴磻?yīng)快，你立刻就去申請，無論你申請多少遍，他還是覺得水分多，但你反應(yīng)快的說沒得少了，真的是*了，也會打擊到客戶的購買欲。所以這個(gè)時(shí)候你要先問時(shí)間，在表明態(tài)度確認(rèn)時(shí)間，最后拋出價(jià)格。王哥，這個(gè)價(jià)格您急不急，因?yàn)槟壳霸趫?bào)價(jià)上呢，我確實(shí)已經(jīng)做了*的努力了哈，我可以再去問問，但您能多給我點(diǎn)時(shí)間嗎？
您看最遲什么時(shí)候給到您。做生意啊百分之九十都是銷售急，客戶不急，而今天你反過來問客戶急不急，他說他不急，你就要表現(xiàn)出來很放松，那就好。只要您不急就行，那您多給我點(diǎn)時(shí)間，我再跟老板磨一磨，你不急，反而讓客戶覺得你再去申請后的價(jià)格，不管能不能少，一定是最好的價(jià)格。如果客戶說他著急的話，相信我，你簽單的幾率會非常高，你真的打不了折送個(gè)小禮物，讓他等半天簽下合同也只是時(shí)間問題。所以下次客戶在逼問你價(jià)格時(shí)，突然慢下來，先問他，急不急，你不急，那我更不急，誰不急，誰就能簽單。
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