向客戶透露私心，銷售更容易成交。當(dāng)客戶問(wèn)你和誰(shuí)家的東西看起來(lái)差不多，但為啥貴那么多？很多的銷售直接反映是我家的東西不一樣，但引來(lái)的結(jié)果是客戶滿臉不屑。分享多一種簽單的可能，先分析一下銷售的過(guò)程，是一個(gè)獲取客戶信任的過(guò)程，自賣自夸的銷售方式，只會(huì)讓客戶更加反感，但就有很多的銷售腦門(mén)被驢踢了，還是被馬踢了，喜歡用產(chǎn)品好，去教育客戶，讓客戶感到套路滿滿，其實(shí)實(shí)想讓客戶信任，就要學(xué)會(huì)讓客戶看穿你，當(dāng)客戶明白你的想法，才會(huì)消除對(duì)你的敵意。
方法話術(shù)：楊哥東西看起來(lái)確實(shí)沒(méi)有多大區(qū)別，但如果用材也一樣，而我們的價(jià)格高，別說(shuō)你，就連我都肯定去他那那邊上班去，畢竟誰(shuí)都想找個(gè)好產(chǎn)品賣，其實(shí)大家都認(rèn)為我們干銷售的有些不靠譜，只會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品好，但是一分錢一分貨的道理，不用我講，楊哥是知道的，這樣吧買不買你做決定，我把不用的地方給你說(shuō)一下，你來(lái)看看到底貴在哪里?？蛻粢宦?tīng)沒(méi)毛病，好像是這個(gè)理，記住，沒(méi)有信任的環(huán)境，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在客戶眼里全是套路。
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