客戶上來就問*多少錢，我今天的話是一定是實戰(zhàn)中的天花板，因為有太多人每天因為他在爆單。記住就三個字輕松鎖定成交，網(wǎng)上任何跟客戶繞來繞去不報價的，或者直接報底價的，*被我們踩的死死的。首先，不管什么樣的客戶，你必須要先降低談判的速度，反問客戶三個字，您急不急。無論客戶怎么說，你都可以接著說，那這樣您看我最遲什么時候給到您，能不能多給我點時間，我特別喜歡您這樣直截了當(dāng)?shù)目蛻?，所以我也不要跟其他銷售一樣，跟您繞來繞去的，我們一步到位，所以您多給我點時間，我跟老板磨一磨。
然后你就在假裝排隊問老板的過程中見縫插針的問客戶哥，今天排隊的人呢有點多，我在排隊了哈。對了，我也多關(guān)心一下，我怕我老板到時候問我呢，我不知道怎么說，如果價格合適，您今天就能定嗎？之前有了解過我們這行的產(chǎn)品嗎？知道三個標(biāo)準(zhǔn)四大細(xì)節(jié)嗎？在這個過程中，你在嘗試著給客戶塑造價值，我告訴你急不急，這三個字*的好處就是即便你沒有辦法塑造出更多的價值。你在報出最后的價格時，也會讓客戶覺得你的價格最實在，因為你真正的為他而努力過，那些脫口而出就報價的人都是容易被客戶辜負(fù)的人。
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