優(yōu)惠活動三天后結(jié)束，但客戶就是不行，這種單子批不下來，*的問題就是銷售不敢講述自己的私心。當(dāng)你不停的告訴客戶這個優(yōu)惠很難得，這個價(jià)格很優(yōu)惠時，客戶反而在想說的那么好聽，還不是就想賺我的錢。所以與其讓客戶去懷疑你的動機(jī)。還不如你主動說出來，反而會顯得更走心。所以下次活動結(jié)束前，你的逼單就可以這么說。王哥，于公來說，我肯定希望您跟公司都能抓住這次機(jī)會好好合作，我也不希望您錯過這么好的政策和價(jià)格。
于私來說我為什么會表現(xiàn)的有點(diǎn)著急呢？因?yàn)槲抑廊绻@個時候我不抓緊讓您定下來，那基本上活動結(jié)束后，您這個客戶我肯定是簽不到了。你想，過幾天您突然想買時，發(fā)現(xiàn)這個優(yōu)惠真的沒有了你心里面會舒服嗎？很多客戶等到最后寧愿買個不合適的，也不愿意再多花錢去買我們恢復(fù)后的價(jià)格。我以前真的因?yàn)檫@個原因錯過了好多客戶，客戶也都會覺得好遺憾，因?yàn)樗麄兛傆X得這個價(jià)格隨時都有，所以我今天的著急可能會讓你有點(diǎn)不舒服。但你要相信我的私心，是真的想見到您這么好的客戶，我也真的不希望您錯過這么好的政策和價(jià)格，您再考慮一下，就抓緊定了吧。
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