要成為*的銷售，必須養(yǎng)成三個成功習慣。
第一個好習慣，持續(xù)學習，使自己變得卓越。*銷售賣自己，二流銷售賣服務(wù)，三流銷售賣產(chǎn)品，四流銷售賣價格，市場上同類的產(chǎn)品千千萬，客戶為什么一定要選擇你，他選擇的單純是產(chǎn)品？不是，他選擇的是你。
第二個好習慣，持續(xù)跟蹤客戶，使客戶信任你。銷售不跟蹤，到頭一場空，想要做好銷售，客戶跟蹤是必備的修煉技能，要知道只有百分之一的成交是在電話當中完成，百分之二的成交是在第一次接洽后完成，百分之三的成交是在第一次跟蹤后完成，百分之五的成交是在第二次跟蹤后完成，百分之十的成交是在第三次跟蹤后完成，但是百分之八十的成交是在第四次到第十一次跟蹤后完成，所以跟蹤真的很重要。
第三個好習慣，持續(xù)探聽客戶需求，真正走到客戶心里。一定要學會為客戶創(chuàng)造需要的價值，持續(xù)挖掘客戶深層次的需求，站在客戶的立場和角度考慮問題，那么對待老客戶要坦誠，對待新客戶要熱情，對待急客要速度，對待大客戶要有品味，對待小客戶要注重他關(guān)心的利益。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/125399.html
