我去面試銷售，14年里就失敗過一次。在面試快結(jié)束時(shí)，他們讓我講一段印象最深的跑酷。這段經(jīng)歷要能證明我有為了業(yè)績不輕易放棄的決心。也是那次面試失敗教會了我如何在光鮮的簡歷背后挑出真正的銷售精英。即便你現(xiàn)在不是銷售的管理者，這個(gè)面試技巧你也該好好的記住。其實(shí)對于這個(gè)提問，我的感覺是完全沒有壓力的。跑了這么多年客戶隨便挑一次簡歷都能輕松的應(yīng)對。所以我分享了一次拜訪藥企的故事。那一次我真的是火車轉(zhuǎn)汽車，汽車轉(zhuǎn)油車，雖然我拜訪就一個(gè)小時(shí)。但路上曲曲折折的我花了將近三個(gè)小時(shí)，故事我講的很精彩，但結(jié)局我居然沒有被選上。
后來我問了很多朋友才知道，原來面試官們覺得既然我花了那么多時(shí)間到了一個(gè)全是藥企的市場，為什么我沒有順勢把周邊的藥企都一起拜訪了呢？雖然我目標(biāo)感很強(qiáng)，毅力很棒，但我缺乏拜訪的計(jì)劃，對于生意骨子里也缺乏真正的饑餓感。那一次我真的是被打敗的服服帖帖。后來我做了銷售的管理者，我也明白了這一點(diǎn)。不管他簡歷寫的再好，臨場的發(fā)揮有多強(qiáng)，你就讓他講個(gè)故事。從故事里去判斷他的邏輯，很多人一下就現(xiàn)出了原形。
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