當在邀約客戶的時候，如何確保邀約得當，使客戶在赴約之前，就已經(jīng)懷著跟你合作的心態(tài)？邀約的時候關鍵在于鋪墊，只要鋪墊得當，成交便能夠水到渠成，那到底應該如何進行鋪墊？
第一，鋪墊創(chuàng)始人的故事。通過展示創(chuàng)始人的人格魅力和發(fā)心，讓客戶相信你們的產(chǎn)品或者服務是值得信賴的。
第二，鋪墊典型案例。展示出客戶在選擇錯誤時，可能面臨的風險和損失，以及在與你合作后能夠得到的產(chǎn)品應用效果和帶來的盈利。
第三，鋪墊合作方案。在邀約客戶的時候，讓他們了解你們的合作方案，能為他帶來哪些價值，讓客戶明白為何選擇和你合作，通過這樣的鋪墊，客戶在赴約前，就能對你的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生信任和期待，從而容易達成合作。
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