每個月的考核結(jié)束之后，該如何總結(jié)呢？考核之后，對于我們銷售團(tuán)隊(duì)的話，可能在月結(jié)會的時候就能發(fā)現(xiàn)哪些伙伴是通過了考核，哪些伙伴是沒有通過考核或者哪一些伙伴是非常優(yōu)秀的那通過我們的這些數(shù)據(jù)當(dāng)中的話，可以做一些分析銷售漏斗，能夠分析出他如何獲客的和他的整個的銷售行為的過程都可以了解到他這個人到底缺失的是什么？
當(dāng)然對于我們一些零售行業(yè)來說，他可能不涉及到如何去獲客，他更多的是在門店。那這一類我們就是從產(chǎn)品的類別出發(fā)，看一下他的單項(xiàng)產(chǎn)品的銷售占比，看一下他的一些套餐占比等等等等，來填補(bǔ)他的一些空白之處。另外再根據(jù)他多個月的一個業(yè)績走勢分析他最近的一些業(yè)績狀態(tài)，了解他是否是因?yàn)榧彝ピ蚧蛘呤欠枪ぷ鞯囊恍┢渌厥馇闆r，影響到了他的銷售業(yè)績。我們就是從多個維度出發(fā)去分析他這個人，然后再給他合適的一些支持，還有合適的一些管理動作。
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