如果你想躋身你所在公司銷(xiāo)售收入的前百分之十之內(nèi)，你必須掌握銷(xiāo)售的四個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知。
1、專(zhuān)業(yè)化。你可以準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上是為客戶做什么的。許多銷(xiāo)售人員依靠專(zhuān)注于某個(gè)特定的行業(yè)，某種特定類(lèi)型的客戶高效完成業(yè)績(jī)。
2、差異化。在差異化中，你要確定是什么？使你的產(chǎn)品優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品可以向客戶提供什么特別的價(jià)值。在很多情況下，如果你賣(mài)的產(chǎn)品別處也有，比如房地產(chǎn)或者人壽保險(xiǎn)，那你帶到銷(xiāo)售場(chǎng)合的特有差異，就是你自己。
3、細(xì)分化。銷(xiāo)售認(rèn)知的第三個(gè)方面啊是細(xì)分化，一旦你確定了自己的專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域，以及是什么將你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)，你的下一個(gè)目標(biāo)就是準(zhǔn)確定位哪些客戶能夠*限度給你帶來(lái)產(chǎn)出。
4、集中化。銷(xiāo)售認(rèn)知的第四個(gè)方面是集中化，這或許是你想在任何領(lǐng)域，尤其是銷(xiāo)售領(lǐng)域取得成功的最關(guān)鍵技巧。集中化是你的一種能力，你可以運(yùn)用這種能力設(shè)定明確的優(yōu)先順序，進(jìn)而一心一意的關(guān)注那些表現(xiàn)出*潛力的客戶。在某些情況下呢，一個(gè)目標(biāo)客戶的價(jià)值是一個(gè)客戶的一百倍，銷(xiāo)售的基本規(guī)則是永遠(yuǎn)都撈大魚(yú)，不摸小蝦。
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