如果你想躋身你所在公司銷售收入的前百分之十之內，你必須掌握銷售的四個關鍵認知。
1、專業(yè)化。你可以準確定位自己的產品，在設計上是為客戶做什么的。許多銷售人員依靠專注于某個特定的行業(yè)，某種特定類型的客戶高效完成業(yè)績。
2、差異化。在差異化中，你要確定是什么？使你的產品優(yōu)于同類產品，你的產品可以向客戶提供什么特別的價值。在很多情況下，如果你賣的產品別處也有，比如房地產或者人壽保險，那你帶到銷售場合的特有差異，就是你自己。
3、細分化。銷售認知的第三個方面啊是細分化，一旦你確定了自己的專業(yè)化領域，以及是什么將你的產品與競爭者區(qū)別開來，你的下一個目標就是準確定位哪些客戶能夠*限度給你帶來產出。
4、集中化。銷售認知的第四個方面是集中化，這或許是你想在任何領域，尤其是銷售領域取得成功的最關鍵技巧。集中化是你的一種能力，你可以運用這種能力設定明確的優(yōu)先順序，進而一心一意的關注那些表現(xiàn)出*潛力的客戶。在某些情況下呢，一個目標客戶的價值是一個客戶的一百倍，銷售的基本規(guī)則是永遠都撈大魚，不摸小蝦。
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