經(jīng)常聽(tīng)到這樣的問(wèn)題，在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品貴的時(shí)候，就特別頭疼，不知道該怎么去回答，分享一招讓客戶(hù)啞口無(wú)言，直接買(mǎi)單的方式。其實(shí)只要是合適您的，貴也不貴，不合適您的，你買(mǎi)回去沒(méi)有用處，不貴也是貴。是啊，你眼光真好，很多顧客也會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品有些貴了，但最終還是選擇了它，而且用過(guò)之后一定會(huì)愛(ài)上的。
先肯定顧客的選擇，其次用第三方來(lái)說(shuō)服，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量安全方面等都比同類(lèi)型的產(chǎn)品要好，更加有保障，對(duì)于現(xiàn)在消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)，有安全保障，您用著才放心，對(duì)吧？很多時(shí)候好的東西，自然會(huì)比普通商品貴一點(diǎn)點(diǎn)，這是很正常的，以你現(xiàn)在的生活品味，便宜的東西未必也能入你的眼，不是嗎？相信我這款產(chǎn)品一定物超所值，一定也不會(huì)讓你失望。其實(shí)很多時(shí)候，顧客說(shuō)好貴，就是看你會(huì)怎么去回答，立場(chǎng)硬不硬，看看有沒(méi)有便宜點(diǎn)的機(jī)會(huì)，但其實(shí)他們內(nèi)心已經(jīng)接受了這個(gè)價(jià)格，你可以適當(dāng)?shù)倪x擇送點(diǎn)小禮品，或者包郵等方式，來(lái)吸引他們下單。這里提醒一句，降價(jià)是最不可取的方式。
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