如何跟進(jìn)考慮中的客戶(hù)？考慮中的客戶(hù)最討厭你問(wèn)他考慮好了沒(méi)有？為什么呀？因?yàn)樗麤](méi)考慮的時(shí)候，你問(wèn)他考慮了，他反而不想理你，害怕你。但是呢如果說(shuō)你換一種方式，有可能會(huì)事半功倍。給大家舉一個(gè)案例啊，十一了我要去旅游，我找了幾家電商平臺(tái)這種旅游公司去咨詢(xún)一些旅游的事兒。我們溝通好之后呢，我會(huì)跟他確定了時(shí)間，確定了旅游地點(diǎn)。這時(shí)候呢有一些平臺(tái)的銷(xiāo)售員呢，一直在問(wèn)我考慮好了沒(méi)有。那這個(gè)時(shí)候我感覺(jué)呢，他其實(shí)關(guān)心的不是我考慮慮了沒(méi)有？他關(guān)心是他那部分提成和業(yè)績(jī)。
而有一個(gè)銷(xiāo)售人員給我的印象特別深刻，他不問(wèn)我，考慮好了沒(méi)有？他會(huì)問(wèn)我呢說(shuō)哎先生你要去的那個(gè)景點(diǎn)啊，最近天氣怎么樣，要帶什么樣的衣服，哪家旅店離那個(gè)景點(diǎn)比較近，住那比較方便，然后還會(huì)給我推薦一些呢？他的其他游客一些旅游心得或者旅游攻略，并且告訴我說(shuō)，有一些好的地方，沒(méi)有人知道待開(kāi)發(fā)的地方可以去那看一看。這個(gè)時(shí)候我的感覺(jué)就是他一直在關(guān)心我想要的東西，所以選擇了他啊。這就是我想送給一些做銷(xiāo)售人員的一句話，你在關(guān)心客戶(hù)所關(guān)心的，客戶(hù)才能關(guān)心你的提成和業(yè)績(jī)，記住，這是真理。
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