有沒(méi)有經(jīng)常碰到這種情況，就是客戶跟你說(shuō)說(shuō)你再降價(jià)多少多少錢(qián)，我就跟你定就跟你合作。這種情況下呢，一般銷售有兩種反應(yīng)，第一種反應(yīng)的就是我這確實(shí)是*了，沒(méi)法再報(bào)了。另外一種情況呢，確實(shí)我有價(jià)格空間，我就直接報(bào)給他。但是你有沒(méi)有想過(guò)這種客戶有兩種情況。
第一種情況就是他是真實(shí)的客戶，確實(shí)報(bào)完價(jià)之后呢，他就會(huì)買，你真的滿足，他就會(huì)給你成交。另外一種呢就是試探價(jià)格。在這種情況下呢，你這兩種方法都會(huì)有問(wèn)題，所以要選擇一個(gè)叫做篩選，碰到這種情況，一般會(huì)怎么說(shuō)，你跟客戶直接說(shuō)你說(shuō)ok可以，但是呢您要幫我們填一個(gè)價(jià)格申請(qǐng)表，并且簽上字，然后我會(huì)去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。我為什么要做這件事情？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是要把這一件事情落地成形式化，當(dāng)形式化的環(huán)節(jié)越正式越隆重的情況下，客戶就會(huì)非常重視。這種話你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多客戶會(huì)寫(xiě)，有很多客戶不寫(xiě)，不寫(xiě)的那種客戶十有八九就不是真的想買的。而寫(xiě)的客戶十有八九就是想成交的，不信你試一試。
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