啊，前兩天帶孩子去逛商場，又被一個銷售套路了。大家也都知道，在你們去周末逛商場的時候呢，經常有一些門店的銷售人員，然后在呃走廊里邊進行發(fā)卡啊，或者進行要微信。然后呢，我一般呢就是避而遠之，不太喜歡逛商場的時候被人打擾。然后走到一個門店門口一個銷售就問我。哎，說大哥，我們這個店新開的，咱們加個微信吧，以后有可能有些優(yōu)惠活動可以發(fā)給您。我說不了不了，一般就是很抗拒就走遠了。然后呢，一會呢又有一個銷售別的門店的，然后也也過來跟我說，我說大哥我們門店呢其實今天搞什么活動，可以過來參觀參觀，讓孩子體驗一下。然后我說不需要，不需要，我現在要趕著去吃飯，然后不需要。他說大哥沒事就耽誤五分鐘時間，您一定要過來，我們那里還有名額什么的，您過來看一下，就耽誤五分鐘時間，我呢有可能比較堅定啊，比較冷血，還是沒過去。然后他突然又說一句話，他說這樣吧，大哥那咱們留個微信吧，留個微信有什么活動，我還是發(fā)給您，我說行吧，行吧，我加吧，不得已就加加完之后又走了。后來走著走著，我就突然反應過來了。
我說那個銷售他真實的目的到底是什么呀？他難道真的是讓我進店嗎？他好像就是為了要我微信，只不過他先提了一個更高的要求，是我不容易答應他的，然后通過這個要求，然后呢降低了他真正的目的。哎，要個微信，最后我給他了。所以我說啊這不就是咱們銷售經常講的客戶心理學門面技術嘛，也叫留面的效應，就是一個人哈，在拒絕一個比較難辦的要求之后，這個對方再提一個小要求，你會很容易答應。但如果對方直接提出這個小要求，你有可能會直接拒絕，這是一個心理上的變化啊，所以叫門面技術在咱們銷售過程中呢，其實有很多環(huán)節(jié)是可以應用的。比如說這客戶確實沒有辦法給你成交的。然后呢啊不行，那您給我轉介紹個客戶吧，哎這個時候要轉介紹，這也屬于門面技術?，F在他們要微信也屬于門面技術。所以記住善用于門面技術，會使你的銷售啊難度降低很多，而且我敢肯定你在日常的生活中一定也被門面技術銷售過。
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