你知道為什么今天在大街上賣(mài)玉米很便宜嗎？就是因?yàn)樗倪^(guò)程太簡(jiǎn)單了，但為什么有機(jī)玉米能夠賣(mài)的比普通的玉米要貴呢？就是因?yàn)樗缓?jiǎn)單，它有有機(jī)這兩個(gè)字，這就使得它比普通的玉米，它價(jià)格要高兩倍，甚至是三倍?；叵肫饋?lái)啊，我們當(dāng)年做設(shè)計(jì)師培訓(xùn)的時(shí)候，為什么要把所有的設(shè)計(jì)師拉到五星級(jí)酒店進(jìn)行培訓(xùn)呢？道理也很簡(jiǎn)單。首先我們讓這些設(shè)計(jì)師理解，同樣是大理石同樣的木板啊，同樣的玻璃，同樣的墻紙，為什么大師一平米能收幾千塊錢(qián)，而他們只能收幾百塊錢(qián)呢？
我們讓他們明白，他們賣(mài)的不是材料的價(jià)格，他們賣(mài)給消費(fèi)者的，他們賣(mài)給業(yè)主的是一種生活方式。對(duì)于那些能夠住得起別墅的人，他們根本不在乎每平米的價(jià)格是八百塊錢(qián)，是一千塊錢(qián)，是三千塊錢(qián)，還是五千塊錢(qián)，他們購(gòu)買(mǎi)的不是具體的東西，他們買(mǎi)的是感覺(jué)。那如何把感覺(jué)賣(mài)給他們呢？我們以賣(mài)紅酒為例，為什么有的紅酒能夠賣(mài)幾萬(wàn)塊，而且有的紅酒只賣(mài)幾十塊錢(qián)呢？百分之九十九的人他喝不出差別，但是你看高端的紅酒的銷(xiāo)售量每一年都在遞增。很顯然，消費(fèi)者買(mǎi)的它不是紅酒，他買(mǎi)的是高端的感覺(jué)。那如何賣(mài)感覺(jué)呢？以賣(mài)紅酒為例，我們可以賣(mài)消費(fèi)者，最起碼能賣(mài)出六種感覺(jué)。
1、就是賣(mài)環(huán)境啊，強(qiáng)調(diào)酒莊所處的這種優(yōu)越的地理位置啊，宜人的這種氣候條件和優(yōu)質(zhì)的土壤等因素突出我們葡萄的這種獨(dú)特性。
2、就是賣(mài)稀缺性和限量生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的這個(gè)生產(chǎn)數(shù)量是有限的啊，或者說(shuō)采用獨(dú)特的這種葡萄品種啊，一年就能夠產(chǎn)這么多，使得這個(gè)葡萄品種呢就更加的稀缺。
3、就是賣(mài)工藝和賣(mài)傳承，強(qiáng)調(diào)酒莊，采用了這種傳統(tǒng)的釀造工藝，獨(dú)特的這種釀造方式和世世代代相傳的這種釀酒技術(shù)。
4、就是賣(mài)陳年的潛力啊，強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品是幾年份的啊，突出這個(gè)年份的酒好在哪里？
5、就是賣(mài)品味和口感。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的這種鑒定師或者是名人進(jìn)行產(chǎn)品的一個(gè)介紹，突出產(chǎn)品的口感和特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知和好感。
6、就是賣(mài)儀式感和文化啊，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的禮儀顧問(wèn)，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的品酒體驗(yàn)和文化解讀，突出產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和吸引力。記住，越是高端的產(chǎn)品，你越要賣(mài)，感覺(jué)不要再?gòu)?qiáng)調(diào)上么？產(chǎn)品有什么了？消費(fèi)者買(mǎi)的根本不是產(chǎn)品，消費(fèi)者買(mǎi)的是獲得這個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的感覺(jué)。
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