假設(shè)說(shuō)啊客戶以前沒有用過類似的產(chǎn)品，那么你如何放大客戶的痛點(diǎn)呢？比方說(shuō)這類產(chǎn)品是提高客戶效率的，那么你就可以跟客戶這樣講，你們同行某某公司，你知道嗎？這家公司去年啊沒有使用我們的產(chǎn)品，之前他的營(yíng)業(yè)額只有六百多萬(wàn)。但是自從用了我們產(chǎn)品之后呢，他的銷售額半年內(nèi)就翻番了。今年呢他們的銷售計(jì)劃是做到兩千五百萬(wàn)。我跟你講，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)啊，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)啊。
所以說(shuō)當(dāng)他看到自己的同行已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候他的心里面就會(huì)有一種刺痛感?；蛟S剛開始的時(shí)候，他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可買可不買。但是自你講完之后啊，他的同行用完你的產(chǎn)品得到了某些效果之后，他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品他非買不可。所以在通常情況下，我們?nèi)ネ诰蚩蛻敉袋c(diǎn)的時(shí)候，我們同時(shí)還要渲染給客戶帶來(lái)什么樣的利益和價(jià)值。我們經(jīng)常會(huì)把這兩者放到一起去說(shuō)啊，把痛點(diǎn)說(shuō)的越痛啊，利益說(shuō)的越大，那么客戶購(gòu)買的決心啊也就越強(qiáng)烈。
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