為什么做銷售要先談價(jià)值后談價(jià)格，很多銷售說(shuō)啊顧客只看重價(jià)格，實(shí)際上這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知啊。為什么客戶他只看重價(jià)格呢？就是因?yàn)榘∧銢]有價(jià)值，或者說(shuō)你塑造的價(jià)值不夠，也或者說(shuō)你提供的價(jià)值啊，跟別人提供的價(jià)值是一樣的。那么顧客他就只能看中價(jià)格，為什么人們買蘋果手機(jī)要花好幾萬(wàn)塊錢？明明一個(gè)手機(jī)只需要一兩千塊錢就給搞定了。
難道買蘋果手機(jī)的人不看重價(jià)格嗎？當(dāng)然看重啊，但相比較價(jià)格，他們其實(shí)更看重的是價(jià)值，顧客他更看重什么，關(guān)鍵在于價(jià)格跟價(jià)值哪一個(gè)更大，給顧客帶來(lái)的價(jià)值更多。如果你沒有這么大的價(jià)值，那顧客他只能看重價(jià)格，所以說(shuō)你不要抱怨啊，自己的產(chǎn)品賣不上價(jià)格，你之所以賣不上價(jià)格，就是因?yàn)槟闼茉斓膬r(jià)值不夠，你給出的解決方案不值錢，你想要賣的貴，賣的多賣的好，你就必須要去解決顧客更貴的問題，提供更貴的解決方案。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/124359.html
