做大單的銷售伙伴有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這百分之八十的大訂單都丟在兩個(gè)字上，叫做氣場(chǎng)，不是產(chǎn)品價(jià)格不夠滿意，不是提供的方案走不進(jìn)客戶的心里，更不是你們家品牌不夠大，是因?yàn)槟愕臍鈭?chǎng)不足總是顯得低人一等。我就把這三個(gè)可以快速提升你成交大客戶的氣場(chǎng)技巧給到你拿回去，趕緊用。特別是那些新手入職場(chǎng)的伙伴，真的是純純干貨。
1、別在說(shuō)話的結(jié)尾的時(shí)候，加上這些沒(méi)用的語(yǔ)氣詞啊呀啊這些助詞，比如對(duì)呀?jīng)]錯(cuò)，你一定要多去說(shuō)。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，是的，這些肯定的語(yǔ)氣。
2、叫做一秒鐘原則。別人說(shuō)完話之后啊，你停頓一秒鐘，看著他的眼睛，你再做回答，這樣做對(duì)方會(huì)感受到你的氣場(chǎng)壓力，說(shuō)話的力量感和可信賴度可以瞬間提升。所以以后沒(méi)事兒，你就多照照鏡子，多看著鏡子里面的自己給自己一秒鐘時(shí)間。
3、叫做抬手撓頭，轉(zhuǎn)身放慢這一切的動(dòng)作。當(dāng)你要抒發(fā)自己觀點(diǎn)的時(shí)候，你一定要先把動(dòng)作去放慢。當(dāng)你把動(dòng)作放慢了之后，對(duì)方接受的概率就會(huì)提高百分之三十。因?yàn)檫@會(huì)讓別人覺(jué)得你這個(gè)人特別的沉穩(wěn)有力，值得信任。做銷售啊，其實(shí)就是在建立信任的過(guò)程中，不斷的增加自己的籌碼。作為一名銷售人員，當(dāng)你值得被客戶信任的時(shí)候，價(jià)格就不再是問(wèn)題，方案也能是客戶可以接受的，所以氣場(chǎng)真的很重要。
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