營(yíng)銷要解決兩個(gè)方向性的問題，一個(gè)叫購(gòu)買理由，一個(gè)是信任。理由就是我為什么要購(gòu)買你，我憑什么相信你？我們的歷史背景可能比同仁堂更久遠(yuǎn)，這叫信任理由體系，它不決定我為什么非要買你。廣告語是什么？廣告語本身就是購(gòu)買理由體現(xiàn)。我們要看一下我們的廣告語能不能觸動(dòng)別人的購(gòu)買。我們的包裝是放大購(gòu)買理由和信任理由的。那么我們的包裝到底放大了購(gòu)買理由和信任理由嗎？別人看了之后，能不能有沖動(dòng)去購(gòu)買呢？我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的問題是啥呢？就是老板說的很好，但是在包裝上我就看不出來。
你說的也好，很多企業(yè)吃虧就吃虧在這個(gè)地方。整個(gè)的產(chǎn)品包裝是什么？包裝就是購(gòu)買理由和信任理由的結(jié)合體。包裝是企業(yè)的*的自媒體，你*的自媒體不是你的微信，不是你的這個(gè)抖音號(hào)，是產(chǎn)品的包裝。因?yàn)楹拖M(fèi)者真正發(fā)生交互的是你的產(chǎn)品。馬克思在資本論當(dāng)中寫過一句話，商品是價(jià)值和使用價(jià)值的統(tǒng)一體。那么什么東西才能夠稱之為商品？是它既要有價(jià)值又要有使用價(jià)值。什么叫價(jià)值呢？就是我有多好，什么叫使用價(jià)值？是我對(duì)你有多好，你好的不得了了，你對(duì)我有啥用？
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