如前所述，企業(yè)的市場營銷工作只是企業(yè)全部經營活動中的一部分。因此，市場營銷的計劃與管理也必須在企業(yè)戰(zhàn)略計劃的指導下進行，并同企業(yè)的戰(zhàn)略計劃保持一致。
當企業(yè)接受了市場營銷觀念之后，其全部的經營活動就會納入以市場為導向的運行軌道，從而對企業(yè)整個經營過程也會產生不同的認識，如從傳統(tǒng)經營觀念的角度，企業(yè)的經營活動主要表現為：制造產品和銷售產品;而從市場營銷觀念的角度，企業(yè)的經營觀念就可以理解為：選擇價值，提供價值和傳播價值的過程。
從這樣的角度出發(fā)，營銷活動在產品生產之前就開始了。即首先要通過對市場需求的分析，市場機會的發(fā)現以及目標市場的選擇，來對所提供的產品或服務進行價值定位;而產品和服務的開發(fā)、定價、制造和分銷的過程則是在價值定位指導下的價值提供過程;依附于產品和服務上的價值能否為市場所接受，還依賴于人員推銷、營業(yè)推廣和廣告等價值傳播過程。所以，應當認識到市場營銷是貫穿于企業(yè)經營過程始終的，營銷管理也就涉及到對貫穿其中的市場營銷活動的全過程和全方位管理。
因此，營銷管理應當包含：分析市場機會、選擇目標市場、策劃營銷戰(zhàn)略、設計營銷方案和實施營銷努力等五個方面。
分析市場機會
閆慎偉解析到分析、評價和掌握市場機會是營銷管理的首要任務，因為企業(yè)只有捕捉到適當的市場機會才能使其業(yè)務有新的發(fā)展，只有在收益較大的市場機會上進行投入，才能獲取較高的經濟效益。成功的企業(yè)往往是由于其善于發(fā)現和捕捉各種市場機會，從而才能不斷地創(chuàng)造新的產品，開辟新的市場。
要很好的掌握市場機會，關鍵是對市場機會要有正確的認識。市場機會應當是一種消費者尚未得到滿足的潛在需要。有些企業(yè)總是把暫時供不應求的產品作為一種市場機會，而等到它把產品生產出來以后，該產品卻已經從供不應求轉為供大于求。所以企業(yè)更應當關注的是市場中尚未有適當產品予以滿足的那些需要，這樣才能使企業(yè)在市場上居于領先地位并獲得較大的收益。
從市場機會的產生和存在形式來看，大體上可以分為以下四種：
顯在的市場機會。即已經存在于市場上的，所有企業(yè)都能看到的那部分潛在需要。大多表現為一些已有產品的供不應求。如果其存在著較大的供需缺口，那么企業(yè)可以將其作為一種市場機會去利用和開發(fā)。一般情況下，顯在市場機會的開發(fā)成本相對比較低。但由于其能為大多數企業(yè)所發(fā)現，所以競爭也會十分激烈，企業(yè)很難在顯在機會的開發(fā)上獲得很高的經濟效益。
前兆型市場機會，即可通過市場上所存在的某些跡象預示到的未來可能產生的某些潛在需要。如收入水平的變化會導致一些新的消費需要的產生;流行消費的各種誘導因素會預示一些時尚消費需求的出現;政治、經濟、文化、自然等各種環(huán)境因素的變化都會對消費的發(fā)展趨勢產生重要的影響。把握前兆機會的關鍵在于了解有關跡象同其所預示的潛在需要之間的必然聯(lián)系和影響規(guī)律，這樣才有可能進行準確預測和把握。
突發(fā)型市場機會，即由于環(huán)境因素某種突然變化而引發(fā)的潛在需要。社會上的某些突發(fā)事件，如戰(zhàn)爭、災害、流行疾病的等等都會使一些意想不到的潛在需要隨之產生。如果企業(yè)能及時發(fā)現，并迅速予以把握，就可能帶來很大的收益。而突發(fā)機會能否被捕捉，關鍵取決于營銷者的敏感性。若缺乏對環(huán)境突發(fā)因素的密切關注和高度敏感;往往會使一些蘊藏巨大商機的突發(fā)機會擦肩而過。
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