有兩款凈水器，一款1399，另一款2288，會發(fā)現(xiàn)客戶喜歡買便宜的那1388的，但是其實你想賣2288的，那怎么辦？難道想讓銷售反復(fù)去給客戶推薦2288的產(chǎn)品有多好嗎？如果介紹太多，讓客戶產(chǎn)生厭煩的感覺，那么1399的凈水機(jī)也賣不成了。該怎么辦呢？可以生產(chǎn)一款4399的凈水機(jī)。這個時候會發(fā)現(xiàn)2288的這款凈水機(jī)會賣的很好，因為客戶在做決策的過程當(dāng)中，會采用避免極端和權(quán)衡對比兩個原則來確定價格是否合適，這就是價格錨點。
所以作為商家，要給客戶三個以上的選擇，這樣客戶在避免極端和權(quán)衡對比的情況下，往往會選擇中間的那個產(chǎn)品，這樣2288這款凈水機(jī)就會變得好賣。
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