你讓客戶主動的跟你談成交是很難的，因為客戶他是花錢的一方，任何人他花錢都是痛苦的。只要沒有人逼他，他就能拖就拖。但是如果你逼他成交，說不定對方就同意了。因為對客戶來說，反正談了這么長時間了，你們家的產(chǎn)品也不錯，他就定你們家的了。說白了就是客戶他談累了，他覺得今天跟你談了這么多，已經(jīng)談到*了。未來他不可能再拿出同樣的精力和時間去配合第二家供應商重新再談一遍。所以說對于銷售來講，如果你的體力不行，熬不到最后，那么客戶不會輕易的把業(yè)務交給你做了。
例如我們有一個學員，他是做裝修的，他的銷售策略就是熬鷹，他能夠做到什么程度，就是客戶跟他聊完之后，從此不再想要找第二家重新再談一遍。他跟我講，他上周剛成交了一個客戶，從中午跟客戶梳理需求，下午梳理設計功能，晚上梳理裝飾和配色。他就一直聊聊到晚上十點半，把客戶的體力完全耗光，然后當場與客戶簽單。
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