如果產(chǎn)品比別人貴，質(zhì)量還比別人更好，怎么讓客戶(hù)在你這里買(mǎi)？在銷(xiāo)售當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)對(duì)比價(jià)格，但往往你的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品是有足夠的優(yōu)勢(shì)的，那怎么辦？記住兩個(gè)方法：
第一個(gè)方法，就是跟客戶(hù)在談的時(shí)候，要向客戶(hù)表明你們的產(chǎn)品會(huì)比別人更貴，為什么要跟客戶(hù)去說(shuō)清楚貴是你的優(yōu)勢(shì)，不要把它變成你的這種銷(xiāo)售談判的劣勢(shì)。
第二個(gè)方法，一定要把你的貴所帶來(lái)的差異化，跟客戶(hù)的需求去關(guān)聯(lián)起來(lái)。比如做口腔的，他們的材料就比同行的要好，因?yàn)樗麄兘o客戶(hù)用的這個(gè)材料的時(shí)候都會(huì)放的比較充足，而不是偷工減料，那自然成本就高了，所以如果你是患者，怎么讓你選擇在我這里買(mǎi)呢？
1、你表明我們這邊的材料會(huì)比別人的貴一些，因?yàn)槲覀冇玫氖鞘裁礃拥囊环N材料，同行一般會(huì)用什么材料，區(qū)別是什么？分別的好處和風(fēng)險(xiǎn)又是什么？介紹清楚。
2、是希望選擇做那些便宜的風(fēng)險(xiǎn)更大一點(diǎn)的，還是用一些比較好的材料，沒(méi)有后顧之憂(yōu)的，自己選就可以了。大部分的客戶(hù)只要他在意更有安全，更有保障的，他還是會(huì)選擇你的產(chǎn)品的，這就是客戶(hù)當(dāng)跟我們進(jìn)行對(duì)比價(jià)格的時(shí)候，我們可以去贏的一種策略。
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