用100塊買(mǎi)下負(fù)債2500萬(wàn)的公司，這筆買(mǎi)賣(mài)劃算嗎？如果是你，你愿意嗎？百潤(rùn)的劉老板就做了這么一件別人不愿意干的蠢事，卻在五年打臉讓他接盤(pán)的人，將這家公司做到了50億，劉老板是如何讓銳澳這個(gè)滿(mǎn)地雞毛的企業(yè)搖身一變成金鳳凰的。作為百潤(rùn)創(chuàng)始人的老劉，當(dāng)年在進(jìn)出夜場(chǎng)的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)雞尾酒的利潤(rùn)空間巨大，一個(gè)月的銷(xiāo)售抵得上自家香精一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，于是就毅然決然的進(jìn)入雞尾酒行業(yè)，在百潤(rùn)旗下的巴斯克酒業(yè)推出銳澳，并且瞄準(zhǔn)了夜場(chǎng)雞尾酒，但是一推出就遇到了青島百威的圍追堵截，年年虧損，那時(shí)候百潤(rùn)處于上市的風(fēng)口，于是百潤(rùn)董事會(huì)決定把銳澳這個(gè)爛攤子以100塊的價(jià)格賣(mài)給了劉曉東個(gè)人。這時(shí)候的銳澳負(fù)債累累，瀕臨破產(chǎn)，又痛失夜場(chǎng)這個(gè)自己看好的渠道。劉老板每天也是焦頭爛額，直到對(duì)手冰銳在電商上的突破性成功，他才醒悟過(guò)來(lái)。因?yàn)檎{(diào)酒的出路并不在夜場(chǎng)，而是追逐時(shí)尚的年輕人，于是就把銳澳重新定位為*妹聚會(huì)的青春小酒，消費(fèi)場(chǎng)景從夜場(chǎng)變成了白場(chǎng)，產(chǎn)品沒(méi)有變，結(jié)果卻出人意料的打開(kāi)了市場(chǎng)，這到底是為什么呢？深層次的原因就是他通過(guò)重新定位，開(kāi)拓了新品類(lèi)。
第一，吸引了新人群。他的客群并不是原來(lái)喜歡喝酒的人，而是不喝酒的初入社會(huì)的女性。
第二，開(kāi)拓了新消費(fèi)場(chǎng)景。把在飯店聚會(huì)喝酒，轉(zhuǎn)移成了姐妹聚會(huì)的社交場(chǎng)景。
第三，滿(mǎn)足了新需求。喝飲料不能助興，喝酒又容易失態(tài)，那銳澳恰巧進(jìn)入了微醺這個(gè)中間地帶。
3.8度在很多人眼里根本就不是酒，但這也恰恰驗(yàn)證了新定位的正確性，這種品類(lèi)創(chuàng)新中的指東打西，讓他跳出了酒的品類(lèi)，他的對(duì)手不再是各種酒類(lèi)，而是聚會(huì)時(shí)喝不出氣氛的可樂(lè)和雪碧。同樣當(dāng)年?duì)I養(yǎng)快線(xiàn)的對(duì)手不是牛奶，而是早餐店，立頓的對(duì)手不是茶葉，而是咖啡店，都是以側(cè)翼戰(zhàn)開(kāi)辟的新的市場(chǎng)和消費(fèi)人群。所以定位定生死，定位不對(duì)，努力白費(fèi)。
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