最近我聯(lián)系了一些一線(xiàn)的銷(xiāo)售，問(wèn)他們業(yè)績(jī)?cè)趺礃?，他?00%的人跟我反饋了，壓力非常大。后來(lái)我又問(wèn)他了，你說(shuō)的壓力大是指什么？是沒(méi)有成交嗎？還是說(shuō)成交的比較少，他說(shuō)基本上很難成交。我就很好奇了，很難成交的話(huà)，在我這么多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷當(dāng)中，一般是跟獲客引流有關(guān)系的。我就問(wèn)他了，你是怎么去獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索的？他說(shuō)我們就是打電話(huà)去獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索。現(xiàn)在這個(gè)年代。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性跟營(yíng)銷(xiāo)的策略是有關(guān)系的。如果企業(yè)的話(huà)，現(xiàn)在還是用打電話(huà)去獲客的話(huà)，你想想這種拒絕率有多高，99%。你想想一個(gè)，你給他無(wú)論是多少底薪的銷(xiāo)售，每天讓他無(wú)數(shù)次沖鋒，無(wú)數(shù)次陣亡。那你有沒(méi)有想想。
我可以讓銷(xiāo)售不要去沖鋒嗎？我可以在銷(xiāo)售支持方面，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面做一些改變了。我可以先用炮兵營(yíng)、迫擊炮，去進(jìn)攻客戶(hù)的陣地，等把這一批客戶(hù)的陣地打掉以后，再讓銷(xiāo)售往前沖，那不是更好嗎？銷(xiāo)售做一個(gè)收尾的工作，就是把這個(gè)銷(xiāo)售做的更精細(xì)化。也就是說(shuō)續(xù)約升級(jí)合同，然后簽大合同。所以你現(xiàn)在企業(yè)自己想想，如果你的大部分你的營(yíng)銷(xiāo)都是在這樣的電銷(xiāo)電話(huà)推進(jìn)，然后拜訪(fǎng)為主的推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目你的團(tuán)隊(duì)很難穩(wěn)定的，銷(xiāo)售留不住，你的成本浪費(fèi)了。現(xiàn)在你要改變的是改變營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式改變了有拉動(dòng)式，讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)關(guān)注你，創(chuàng)造性的線(xiàn)索讓銷(xiāo)售去跟，你公司才可以真正的打開(kāi)現(xiàn)金流。
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