銷售主管能不能帶出一支精兵強將的銷售隊伍，就看他的時間用在哪里了。其實你要知道銷售人員最核心的一個能力就是學習力。所以一個銷售主管他重視拿結果還是重視銷售人員的培訓，這兩個方向的話會讓這個團隊得到一個截然不同的結果。如果銷售主管他重視結果的話，他就是會注重銷售人員的這樣一個銷售推動。比如說打電話拜訪為主的這樣子他可以得到好的結果，這種結果其實是短期的行為。因為你要知道，千里馬能夠走得更遠，一定要有一個很好的精心的呵護，你讓他養(yǎng)成一個非常重要的一個耐力訓練的習慣，這就是學習。所以銷售主管他開始主持他一個長期的匯報的時候，他就會投資時間在銷售人員的培訓上面，就是讓銷售人員主動學習什么，就是學習產品的知識，行業(yè)的知識，然后銷售技能的培訓，還有這種銷售的總結能力。
另外還有一個非常重要的就是一個自我控制的情商能力。就是當客戶拋出反對意見的時候，銷售人員能夠冷靜下來，大腦處于決策狀態(tài)，通過提問去引導客戶的問題的本質在哪里？然后一一進行處理，這些都是非常重要的。在日常工作當中培訓銷售，讓銷售通過學習去掌握新知識新經驗，新的自我控制情商。所以你明白了嗎？今天如果說你想短期出成果的，你就會推著銷售去做打電話拜訪去拿結果。但是一個具有長期思維的銷售主管，他一定會把時間投資在銷售的培訓上面，每天都會規(guī)劃時間去做培訓，角色扮演，沙盤演練，總結學習得到這樣的工作，如果你真的明白了，那你就會有一個長期思維的銷售管理。
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