為什么你很難給客戶制造緊迫性，這是大部分銷售都特別頭疼的一個(gè)問題。我們一起來剖析一下，你無法給客戶制造緊迫性的根本原因到底是什么。其中有一個(gè)被大家忽略的原因是你根本不了解你的產(chǎn)品，或者說你根本不足夠了解你的產(chǎn)品。那你說老師我不認(rèn)同，我們?nèi)肼毜牡谝患虑榫褪亲霎a(chǎn)品培訓(xùn)，背各種產(chǎn)品資料，我怎么能不了解呢？你所做的是被動(dòng)的接收產(chǎn)品信息，只能說你了解產(chǎn)品的基本功能屬性，但它背后的原理、核心配方優(yōu)勢(shì)，你根本沒有主動(dòng)去研究過。于是你也無法從底層了解它到底能夠幫你的哪些客戶，解決哪些問題。給你舉個(gè)最生動(dòng)的例子，你比如說我在二十來歲，因?yàn)椴欢o(hù)膚，也沒有這個(gè)意識(shí)。在我28歲之前，我基本上是沒有用過防曬和眼霜的，于是導(dǎo)致我現(xiàn)在30加的時(shí)候，臉上開始長一些斑，還有眼角的一些皺紋。做美容的應(yīng)該都知道，這個(gè)班和紋一旦形成，其實(shí)是你花再多錢都無法恢復(fù)到以前的狀態(tài)，最多是得到改善。
但如果當(dāng)時(shí)有一個(gè)很好的銷售告訴我，你現(xiàn)在雖然沒有斑和紋，皮膚狀態(tài)也很好，但是你的皮膚其實(shí)屬于比較白，眼睛又大，往后特別容易眼角下垂，同時(shí)也容易曬出斑的。如果這些基礎(chǔ)護(hù)膚做不到位，后續(xù)你花再多的錢都很難復(fù)原，而你現(xiàn)在在皮膚護(hù)理上省的錢，將來都會(huì)成倍的花出去。那個(gè)時(shí)候但凡有人告訴我，在皮膚保養(yǎng)上，預(yù)防大于治療的話，我肯定多少錢都愿意花的。所以你知道嗎？如果你真的想要找到客戶的緊迫性，前提是讓你客戶在看到好處引起重視之后，還要告訴他，如果現(xiàn)在不做這件事兒，他將來可能會(huì)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。想要規(guī)避掉這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就一定要按照你的方法去做。所以想要提高客戶的緊迫性，你一定要先成為這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品專家，你得先知道你的產(chǎn)品針對(duì)不同年齡所產(chǎn)生的好處和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你是一個(gè)行業(yè)專家，產(chǎn)品專家能夠共情診斷下危機(jī)，最后給方案，緊迫性自然而然就塑造出來了，這通分析你聽懂了嗎？
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