現(xiàn)在很多的商家都在做一些這種活動(dòng)，一個(gè)是買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng)，比如賣(mài)一個(gè)1000塊錢(qián)的美容儀，然后送價(jià)值100塊錢(qián)的電動(dòng)牙刷，這是一種贈(zèng)品的這種買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng)。還有一種是換購(gòu)的這種促銷活動(dòng)。比如購(gòu)買(mǎi)1000塊錢(qián)的美容儀，加十塊錢(qián)，然后就可以換購(gòu)一個(gè)價(jià)值100塊錢(qián)的電動(dòng)牙刷，這是兩種促銷活動(dòng)。覺(jué)得哪一種更有吸引力呢？很多人都會(huì)覺(jué)得第二種有吸引力，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)算這個(gè)賬，我1000塊錢(qián)的產(chǎn)品送了我一個(gè)價(jià)值100塊的產(chǎn)品給我優(yōu)惠了10%，就是打了9折，但是客戶對(duì)這個(gè)認(rèn)知并不高，客戶只會(huì)對(duì)什么有認(rèn)知呢？就是他的背景或者對(duì)它的百分比有關(guān)系。什么是倍率？1000塊的產(chǎn)品，送了100塊錢(qián)，產(chǎn)品只打了9折?？蛻羲X(jué)得這個(gè)9折太低了，沒(méi)有認(rèn)知。但是如果十塊錢(qián)再加十塊錢(qián)換購(gòu)100塊錢(qián)產(chǎn)品，客戶覺(jué)得它的倍率是十倍，就是我占了大便宜，我花了十塊錢(qián)就買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值100塊錢(qián)的產(chǎn)品，超級(jí)實(shí)惠。
所以過(guò)去最笨的辦法就是打折打八五折，打9折，甚至買(mǎi)一千送100，其實(shí)這種認(rèn)知客戶的認(rèn)知是很低的。所以不是送的東西少，過(guò)去送的東西很多，發(fā)現(xiàn)很多的客戶，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，送了十幾個(gè)大禮包。但是客戶覺(jué)得老套路，送的羊毛還是出在羊身上。但是今天看很多的商場(chǎng)，現(xiàn)在不這么做了。很多大型的商場(chǎng)購(gòu)物商場(chǎng)拿著這個(gè)購(gòu)物小票對(duì)，后面有一個(gè)展示區(qū)，只要加幾塊錢(qián)就可以換個(gè)鍋，加幾塊錢(qián)可以換一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？客戶會(huì)覺(jué)得他這個(gè)倍率很大，在客戶的認(rèn)知里面，倍率永遠(yuǎn)比數(shù)字更加的有影響。
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/zixun_detail/117070.html
