患者一上來到診所就問價(jià)格的客戶怎么談？
第一點(diǎn)，要分析。來到店里面問價(jià)格的客戶，65%是對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)算沒有信心。還有35%是去過同行的，或者就近的競爭對(duì)手的診所去比過價(jià)，看過產(chǎn)品。
第二點(diǎn)，傳統(tǒng)的診所錯(cuò)誤的應(yīng)對(duì)方式是要么逃避報(bào)價(jià)，要么直接報(bào)價(jià)。
這兩種方式都是錯(cuò)誤的方式。正確的方式是什么呢？
第一，選擇一個(gè)低配低價(jià)房。我們當(dāng)下這個(gè)月有一個(gè)周年慶的活動(dòng)，或者搞一個(gè)特價(jià)的活動(dòng)，推出一款我們*端的這樣的產(chǎn)品或者隱形的產(chǎn)品，以此來吸引我們的大眾客戶。
第二，如果客戶實(shí)在要問報(bào)價(jià)，可以把整個(gè)報(bào)價(jià)單給他看，為的是讓他了解更多的產(chǎn)品種類，高中低端整體的報(bào)價(jià)。
第三，策略應(yīng)對(duì)的方式就是區(qū)間報(bào)價(jià)。我們的修復(fù)貼面是在3000到8000之間用。
所以針對(duì)一上來問價(jià)格的客戶怎么談呢？要注意這三點(diǎn)，第一，做好客戶分析。第二，避免的兩種錯(cuò)誤登記的方法。第三，用正確應(yīng)對(duì)的三個(gè)方式，低配低價(jià)法，規(guī)范報(bào)價(jià)法和區(qū)間報(bào)價(jià)法，去進(jìn)行應(yīng)對(duì)是最有效的策略。
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