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門(mén)店銷(xiāo)售提升訓(xùn)練班

課程大綱：
第一部分：導(dǎo)購(gòu)如何調(diào)整心態(tài)逆流而上
一、危機(jī)離我們有多遠(yuǎn)
.經(jīng)濟(jì)不好我們?cè)撛趺崔k？
.危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？
二、正確看待工作中的問(wèn)題與機(jī)會(huì)
.問(wèn)題是自己能力要提升的信號(hào)
.機(jī)會(huì)來(lái)自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
.機(jī)會(huì)來(lái)自?xún)?yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
.機(jī)會(huì)來(lái)自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
三、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量
.瘋狂的激情、正確的信念
.別對(duì)自己說(shuō)不可能
.凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口
.高度的責(zé)任感、明確的目標(biāo)
.銷(xiāo)售中的狼性法則，打造狼性十足銷(xiāo)售人員

第二部分: 門(mén)店銷(xiāo)售技巧提升
一、吸引客人
.店里沒(méi)有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?br /> .導(dǎo)購(gòu)不忙時(shí)我們應(yīng)該做什么.
.正確的動(dòng)作:忙碌準(zhǔn)備
.導(dǎo)購(gòu)人員常見(jiàn)錯(cuò)誤的行為：

二、留住客人
.打開(kāi)心扉：迎賓留住
.留住客戶(hù)的黃金時(shí)間
.留住客戶(hù)的理性因素和情感因素
.辨別哪些是閑逛的客人？
.對(duì)閑逛型的客人，迎賓之后，你會(huì)干什么？
.尋找機(jī)會(huì)接近客戶(hù)
.哪些是接近客戶(hù)的錯(cuò)誤動(dòng)作？
.客戶(hù)哪些信號(hào)是讓你接近她

三、產(chǎn)品價(jià)值塑造和開(kāi)場(chǎng)方式
.塑造產(chǎn)品價(jià)值的三個(gè)原則
.客戶(hù)買(mǎi)的是什么？
.我們賣(mài)的又是什么？
.深度挖掘產(chǎn)品本身之外的價(jià)值？
.為產(chǎn)品增加更多的附加值
.錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言？
.開(kāi)場(chǎng)技巧一：新款開(kāi)場(chǎng)
.開(kāi)場(chǎng)技巧二：熱銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)
.開(kāi)場(chǎng)技巧三：*性開(kāi)場(chǎng)
.開(kāi)場(chǎng)技巧四：促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)
.開(kāi)場(chǎng)技巧五：贊美開(kāi)場(chǎng)
.開(kāi)場(chǎng)技巧六：滿(mǎn)足需求點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)

四、了解進(jìn)店客戶(hù)需求和高品質(zhì)溝通
.銷(xiāo)售就是發(fā)問(wèn)——需求
.什么是客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)？
.什么是我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？
.多人一起進(jìn)店注意觀(guān)察誰(shuí)是決策者？
.充分照顧和他一起逛店的其他人
.激發(fā)客戶(hù)需求的三種方式
.問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題、
.多問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題；
.問(wèn)出客戶(hù)的需求；
.問(wèn)客人關(guān)于“需求”的問(wèn)題
.記住:問(wèn)題不要一個(gè)接一個(gè)
.導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的問(wèn)話(huà)有哪些？
.傾聽(tīng)是打開(kāi)心扉、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的不二秘訣
.導(dǎo)購(gòu)如何和客戶(hù)套感情
.“五同”行銷(xiāo)法：

五、為客戶(hù)選擇他需要的產(chǎn)品
.讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個(gè)客戶(hù)心中
.忌諱推薦過(guò)多的商品
.別具一格的產(chǎn)品介紹技巧
.介紹產(chǎn)品注意客戶(hù)的反應(yīng)
.介紹產(chǎn)品切記太多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
.如何讓產(chǎn)品介紹的更有價(jià)值
.幾家品牌空調(diào)的導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品介紹演練
.如何介紹產(chǎn)品的FABE讓客戶(hù)更相信我們

六、客戶(hù)抗拒處理和快速成交
   客戶(hù)抗拒處理
.如何化解客戶(hù)矛盾和異議
.客戶(hù)拒絕的本質(zhì)是什么？
.顧客對(duì)優(yōu)惠折扣存在異議？
.顧客對(duì)價(jià)格異議時(shí)該怎么辦？
.客戶(hù)對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)時(shí)怎么辦？
.客戶(hù)包裝不滿(mǎn)時(shí)怎么辦？
.客戶(hù)對(duì)款式不滿(mǎn)時(shí)怎么辦？
.處理客戶(hù)決絕的幾種方法和話(huà)術(shù)？

快速成交
.導(dǎo)購(gòu)成交的心理準(zhǔn)備
.成交的關(guān)鍵 —— 敢于要求！
.成交高于一切，沒(méi)有成交就等于零；
.成交時(shí)機(jī)的把握
.客戶(hù)發(fā)出的成交信號(hào)有哪些？
.成交時(shí)間的關(guān)鍵動(dòng)作有哪些
.成交時(shí)候的關(guān)鍵用語(yǔ)有哪些？

門(mén)店銷(xiāo)售提升訓(xùn)練班