30秒電梯法則的核心就是拿痛點(diǎn)來(lái)?yè)Q時(shí)間，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是通過(guò)30秒的時(shí)間讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，然后再由對(duì)方主動(dòng)提出，給我們更多的時(shí)間詳細(xì)講清楚。也就是說(shuō)這30秒能不能起作用，要看你30秒以外下的功夫。這里可能有個(gè)朋友好奇問(wèn)，30秒時(shí)間里面我們應(yīng)該注意哪一些東西呢？這里我總結(jié)了三個(gè)經(jīng)驗(yàn)，首先第一個(gè)就是選對(duì)話題，你要讓對(duì)方感興趣，你說(shuō)的東西讓對(duì)方愿意聽(tīng)。例如你能給對(duì)方帶來(lái)什么好處？假如說(shuō)你已經(jīng)知道了對(duì)方的痛點(diǎn)，那么你根本就不需要30秒，5秒鐘你就能夠把對(duì)方拿下。
實(shí)際上這件事情就發(fā)生在我的身上，我記得我第一次裝修的時(shí)候，去家具城買家具，我看好了一套家具，跟家具店老板砍了半天價(jià)，才砍下了1萬(wàn)塊。當(dāng)時(shí)我就下電梯準(zhǔn)備回家。考慮的時(shí)候，旁邊有一個(gè)人跟我一塊進(jìn)了電梯，一進(jìn)電梯就給我遞了一張名片。說(shuō)先生，您剛才看的那款家具，我可以給您優(yōu)惠2萬(wàn)，有興趣的話，來(lái)我店里坐坐。當(dāng)時(shí)他說(shuō)完這句話，出了電梯口，我就跟他走了，那次是我記憶以來(lái)成交最快的一次。
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