做銷售，你一定要記住一個(gè)鐵律，就是能賣價(jià)值的不要賣價(jià)格，能賣稀缺的就不要賣價(jià)值。我們說今天很多的消費(fèi)者之所以不買，或許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有價(jià)值，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有稀缺價(jià)值。我們說這個(gè)世界上任何一個(gè)東西，它都是有價(jià)值的。而且越顯而易見的東西它就越珍貴。例如空氣，因?yàn)闆]有空氣，人就會(huì)窒息。你什么時(shí)候聽過？有人會(huì)為空氣買單的，畢竟空氣太多了，對(duì)不對(duì)？但是我告訴你，還真的就有些人他就是做空氣的生意，你知道嗎？每一年有六百多萬(wàn)人自駕游去青藏高原，那里的空氣稀薄，所以去那里的游客很多都是攜帶便捷式的氧氣瓶。
所以你想把東西賣出去，你就要找到顧客的需求點(diǎn)。你在顧客需要的時(shí)間，需要的地點(diǎn)，提供顧客需要的產(chǎn)品，那么你的生意就一定不會(huì)差。就比方說2022年冬奧會(huì)期間，吉祥物冰墩墩就賣的很火，據(jù)說在日本*的二手交易網(wǎng)站上，一組吉祥物能夠賣到約人民幣5000元左右的價(jià)格。你說它的工藝制作有多難，還是說以后這個(gè)東西大家再也買不到了呢？
其實(shí)都不是，說白了就是時(shí)間點(diǎn)踩對(duì)了。冬奧會(huì)期間，所有的熱度都給了冰墩墩，當(dāng)冰墩墩的需求量大于供給的時(shí)候，必然會(huì)造成一件難求，價(jià)格必然會(huì)水漲船高。而作為消費(fèi)者，之所以愿意花這么多的錢去購(gòu)買，就是因?yàn)榇藭r(shí)此刻全民購(gòu)買冰墩墩的邊際效應(yīng)是遞增的。做銷售，你一定要記住一個(gè)鐵律，就是能賣價(jià)值的不要賣價(jià)格，能賣稀缺的就不要賣價(jià)值。
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