會(huì)做銷售的人，只會(huì)讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會(huì)做銷售的人永遠(yuǎn)都在等對方給答案?？蛻舫δ阏f的話，就是我現(xiàn)在沒時(shí)間，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復(fù)，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細(xì)的報(bào)告，一起帶過來，李總，你看明天我是上午過來，還是下午過來？我們說后面這句話非常的重要，千萬不要問他，我什么時(shí)候過來合適，我跟你講，如果你這么說，那就遙遙無期了。其實(shí)做銷售能不能成交，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)問。
你看那些大街上賣煎餅的，會(huì)賣的人永遠(yuǎn)在問你是要加雞腿肉呢，還是要加火腿肉，通常顧客順口二選一，要么選擇加雞腿，要么選擇加火腿。但假如這個(gè)賣煎餅的老板他換一個(gè)問法，他問顧客，你要不要加雞腿，這個(gè)時(shí)候顧客會(huì)很自然的回答，就是不要。所以會(huì)不會(huì)銷售，就看你怎么問，會(huì)做銷售的人，只會(huì)讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會(huì)做銷售的人永遠(yuǎn)都在等對方給答案。
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