定位理論大家經(jīng)常聽說，它是由**的營銷專家艾里斯跟杰克特勞特在20世紀(jì)70年代提出的經(jīng)典的理論。2001年的時(shí)候，*營銷協(xié)會(huì)評(píng)選定位是有史以來對(duì)*營銷影響*的觀念。這個(gè)理論其實(shí)也影響了很多我們國內(nèi)的企業(yè)，包括很多品牌其實(shí)都是在使用定位理論，把自己的品牌發(fā)揚(yáng)光大，成為了一個(gè)知名的品牌。但是定位理論有一個(gè)魔咒，那就是一學(xué)就會(huì)，但一用就錯(cuò)，為什么這么難呢？因?yàn)槠放贫ㄎ黄鋵?shí)有很多種方法，但是行業(yè)里并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，通用的方法是說你一定要去按照這么12345去做的。我給大家介紹兩種方法，這是我們這些年做品牌來講用的最多的方法。對(duì)于初創(chuàng)品牌來講，我覺得80%的公司其實(shí)學(xué)好這兩招就可以解決你的問題了。
1、叫搶占品類，通俗一點(diǎn)講，就是在某個(gè)品類里邊或者賽道里邊要去爭(zhēng)第一當(dāng)老大。比如說果凍，我就要吃喜之郎，奶酪我要妙可藍(lán)多，這種方法適用于你所在的賽道里邊，還沒有出現(xiàn)*的時(shí)候，那你要率先的去成為*，從而占據(jù)用戶的心智*。也就是說要把你的品牌跟品類去劃等號(hào)。用戶想起這個(gè)品類的時(shí)候，就第一個(gè)想起你。
2、第二種方法可能更重要叫表達(dá)特性，就是作為一個(gè)新品牌，你首先要考慮的是你比你的對(duì)手有什么樣的優(yōu)勢(shì)或者什么樣的特點(diǎn)。你要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來，讓它成為用戶第一次認(rèn)識(shí)你的時(shí)候的一個(gè)關(guān)鍵性的標(biāo)簽。比如說神州專車，安全的專車，它占據(jù)了安全這個(gè)特性。美團(tuán)外賣送啥都快，它占據(jù)了快這個(gè)特性。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新品牌來講，可能在你誕生的時(shí)候，你前面已經(jīng)有很多的競(jìng)品了。那這個(gè)時(shí)候你就需要去用一個(gè)特性讓用戶記住你、識(shí)別你、想起你。
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