關(guān)鍵價值鏈處理我們選擇怎樣的增長路徑，設(shè)定了銷售目標以后，具體的銷售計劃是什么呢？就是怎么干，能達成你既定的銷售目標呢？這里有個很重要的方法，叫做關(guān)鍵價值鏈梳理。說我們要想達成一個零售門店2000萬的生意，我們有哪些關(guān)鍵的指標呢？注意最重要的五個方面，進店率、成交率、客單值復(fù)購率以及轉(zhuǎn)介紹率。
當我把這五個關(guān)鍵價值鏈梳理出來以后，去跟行業(yè)對標。比如說行業(yè)的競爭率達到了1000人，我只有500人，那這項怎么樣，是我的短板？我可以提升，我怎么把我進店率提高到1000人。還有一種可能是說行業(yè)的成交率是50%，而我做到了70%，我的實力達成要高于整個行業(yè)。請問關(guān)鍵價值鏈梳理我們選擇怎樣的增長路徑？我們是更多的去改善我的短板？讓進店率也達到1000人？還是去繼續(xù)發(fā)揮你的優(yōu)勢，讓我們的成交率從70%提升到90%。你選哪一個呢？
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